大众口腔港股IPO风险与财务健康深度分析报告
IPO前景严峻
：二次申请面临多重实质性障碍，核心矛盾为业绩下滑与资本信心缺失
，上市成功率低于行业平均水平。财务恶化显性化
：2024年营收/净利润同比双降（营收-7.9%至4.07亿元，净利-16.4%至4190万元），毛利率连续压缩（38.1%→37.4%），反映商业模式抗风险能力薄弱
。股东行为预警
：原始机构投资者（中信证券投资、中元九派等）IPO前清仓离场，叠加对赌协议暴露长期价值存疑
。关键建议
：投资者需警惕三大风险——政策冲击（集采定价）、业务结构失衡（种植服务依赖度28.4%）、扩张停滞（2025年仅92家门店），暂不宜参与Pre-IPO轮融资。
| 指标 |
2022年 |
2023年 |
2024年 |
变动趋势 |
| 营收（亿元） |
4.09 |
4.42 |
4.07 |
↓7.9% |
| 归母净利（万元） |
4,330 |
5,010 |
4,190 |
↓16.4% |
| 毛利率 |
- |
38.1% |
37.4% |
↓0.7pct |
驱动因素分析
：
消费降级冲击
：疫情后居民可支配收入恢复缓慢，客单价下滑（如种植服务降价25%+），未能通过就诊人次增长（+8.3%）抵消收入损失。政策压制利润
：国家集采导致口腔种植体终端价下降30%-50%，核心业务种植服务收入占比28.4%
，成主要拖累项。业务结构失衡
：综合牙科（53.4%营收）增长停滞，正畸服务占比萎缩至18.2%，缺乏高毛利业务支撑。
权威数据缺失
：公司2018年从新三板退市后无强制披露，唯一公开数据为2015年（营收5825万元+67.48%，净利793万元+241.24%），当前财务真实性依赖非审计渠道（如招股书草稿），数据可信度降级
。异常信号验证
：退市行为（2018年）与IPO前突击分红（2023-2024年）指向现金流管控隐患
，与净利润下滑形成矛盾。
硬性指标未达标
：港交所要求主板申请人三年累计盈利≥8,000万港元，大众口腔2022-2024年仅1.35亿元（约1.47亿港元），盈利持续性存疑
。估值倒挂困境
：对比同行，毛利率（37.4%）显著低于通策医疗（45%+）、牙博士（40%+），若发行估值≤8倍PE（行业平均12倍），管理层可能主动放弃。
| 风险维度 |
具体表现 |
影响等级 |
股东行为 |
原始投资方清仓离场，释放 资本退出共识 |
⚠️⚠️⚠️ |
合规性 |
监管要求说明“对赌协议清理及历史股权转让”合法性 |
⚠️⚠️ |
市场竞争 |
全国市占率0.4%，华中区域面临瑞尔集团、通策医疗等挤压 |
⚠️⚠️ |
扩张能力 |
2023-2025年门店数停滞（92家），单店产出下滑至442万元/年（2023年） |
⚠️⚠️⚠️ |
-
股东清仓的警示意义
- 原始机构投资者在IPO前夕退出，打破常规资本运作逻辑（通常上市后退出），反映
极低成功预期
。历史对赌协议（未披露条款）可能隐含业绩对赌失败追偿条款。
- 对比行业：瑞尔集团（06669.HK）IPO前引入淡马锡、高瓴等长期资本，股东结构稳定性显著优于大众口腔。
-
集采政策的持续性冲击
价格下行无逆转信号
：2024年种植牙集采均价降至1,850元/颗（原3,000-5,000元），公司未能转型高附加值服务（如数字化正畸）。现金流传导风险
：若医保控费扩大至正畸领域（当前未纳入），核心业务毛利率或进一步压缩至30%以下。
-
一级市场投资者
：
- 暂停参与Pre-IPO轮融资，需确认三大前提：
(1) 2025年H1业绩逆势回升证据；
(2) 新业务占比超30%（如儿科/美容牙科）；
(3) 引入战略投资者替代财务股东。
-
二级市场投资者
：
- 若上市后破发（概率>70%），可观察单店盈利模型重构进展，重点关注：
(1) 华中外区域扩张能力（当前湖北/湖南占比90%）；
(2) 单客消费额是否回升至疫前水平（2021年约1,200元/人）。
免责声明
：本报告部分数据源于网络公开信息（未审计），实际投资需以公司正式披露文件为准。