婴配粉行业价格战对龙头企业盈利能力的冲击分析报告
一、行业背景：价格战的核心驱动因素
当前婴配粉行业价格战的爆发，主要由两大宏观因素驱动：
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需求端：新生儿数量持续低迷，市场进入存量竞争
中国新生儿数量自2019年起快速下滑（2019年1465万人→2023年902万人），2024年虽因龙年等短期因素小幅回升至954万人，但长期看，年轻群体生育意愿不足仍将导致新生儿数量承压。需求端萎缩直接导致市场总量收缩，企业为争夺有限的消费者，不得不通过价格竞争维持市场份额。
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供给端：新国标政策加速行业出清，竞争格局重构
2023年实施的“婴配粉新国标”大幅提高行业准入门槛（如将液态乳纳入注册管理、强化微生物控制要求），中小品牌因研发和生产线投入不足加速退出，头部企业（如伊利、飞鹤）凭借技术储备和规模优势进一步集中市场份额。但与此同时，头部企业间的直接竞争也因市场总量收缩而加剧，价格战成为争夺存量客户的主要手段。
二、价格战的具体表现与竞争形式
当前价格战呈现“全渠道、多维度”特征：
直接降价
：电商平台促销节点（如618、双11）频繁推出“买一送一”“满减”等活动，部分产品实际售价较标价降幅超30%；渠道返利
：KA（大型连锁）、私域社群等渠道通过“进货返点”“终端补贴”争夺经销商资源，进一步压缩企业利润空间；营销加码
：企业通过生育补贴（如伊利16亿、飞鹤12亿）、会员体系等锁定潜在客户，营销费用占比持续高位。
三、龙头企业盈利能力冲击的量化分析：以伊利、贝因美为例
选取A股婴配粉龙头伊利股份（600887.SH）和贝因美（002570.SZ）为样本，通过2020-2024年核心财务指标对比，分析价格战对盈利能力的具体影响。
（一）伊利股份：规模优势与品牌壁垒支撑盈利韧性
伊利作为行业绝对龙头（2024年市占率约25%），在价格战中展现出较强的抗冲击能力，核心指标表现如下：
| 指标 |
2020年 |
2021年 |
2022年 |
2023年 |
2024年 |
趋势总结 |
| 毛利率(%) |
35.97 |
30.62 |
32.26 |
32.58 |
33.88 |
波动较小，维持30%以上，成本控制能力突出 |
| 净利率(%) |
7.35 |
7.93 |
7.59 |
8.18 |
7.33 |
稳定在7-8%，利润转化效率高 |
| ROE(%) |
25.05 |
22.29 |
19.25 |
20.09 |
15.84 |
虽小幅下滑，但仍保持15%以上的高回报水平 |
| 收入增速(%) |
7.38 |
14.15 |
11.37 |
2.44 |
-8.24 |
2024年受市场总量收缩影响首次负增长，但收入基数大（2024年营收超1200亿元） |
| 销售费用率(%) |
22.23 |
17.46 |
18.60 |
17.89 |
18.99 |
稳定在17-22%，费用投放效率较高 |
核心结论
：伊利凭借规模效应（采购成本更低）、品牌溢价（消费者对龙头信任度高）及多元化产品布局（覆盖基础款、超高端等多价位段），在价格战中通过“以价换量”维持了毛利率的基本稳定。尽管2024年收入增速转负（主因市场总量收缩），但净利率和ROE仍保持行业领先水平，显示其盈利韧性。
（二）贝因美：抗风险能力较弱，盈利波动显著
贝因美作为区域性龙头（2024年市占率约5%），在价格战中暴露明显短板，财务指标波动剧烈：
| 指标 |
2020年 |
2021年 |
2022年 |
2023年 |
2024年 |
趋势总结 |
| 毛利率(%) |
45.80 |
50.81 |
45.88 |
47.07 |
42.95 |
波动大（42-51%），依赖高毛利产品但抗价格冲击能力弱 |
| 净利率(%) |
-11.76 |
3.46 |
-6.56 |
2.29 |
3.98 |
多次亏损（2020、2022年），盈利稳定性差 |
| ROE(%) |
-20.65 |
4.53 |
-10.59 |
3.03 |
6.52 |
股东回报波动剧烈，2020、2022年因亏损拉低ROE |
| 收入增速(%) |
-4.32 |
-11.99 |
6.98 |
0.76 |
9.70 |
收入增长极不稳定，2024年虽回升但基数较小（2024年营收约35亿元） |
| 销售费用率(%) |
40.87 |
31.77 |
32.73 |
31.34 |
26.42 |
费用率长期高于30%（2020年达40.87%），营销投入侵蚀利润 |
核心结论
：贝因美因规模较小（营收仅为伊利的3%）、品牌力弱（消费者对其高端化接受度有限），在价格战中被迫通过高营销投入（销售费用率长期超30%）维持市场份额，导致利润空间被大幅压缩。尽管2024年通过费用控制（销售费用率降至26.42%）实现净利率转正，但盈利稳定性仍显著低于伊利。
四、价格战对龙头企业的差异化影响机制
价格战对企业盈利能力的冲击程度，本质上由“竞争壁垒”决定：
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伊利的“护城河”
：
规模效应
：年营收超千亿级别的采购、生产、物流体系，使其单位成本较中小品牌低10-15%；品牌溢价
：消费者对龙头品牌的信任度（尤其在婴配粉这类高安全敏感性品类）支撑其定价权，直接降价幅度小于中小品牌；产品矩阵
：覆盖基础款（满足价格敏感型客户）、超高端款（满足品质敏感型客户），通过结构调整对冲价格战压力。
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贝因美的“短板”
：
规模劣势
：营收仅为伊利的3%，无法通过规模摊薄固定成本，价格战中降价空间有限；品牌力不足
：消费者对其高端化产品（如有机奶粉）的认可度低于伊利、飞鹤，被迫通过“以费用换份额”策略，导致利润被侵蚀；渠道依赖
：过度依赖传统经销商渠道（占比超60%），对新兴私域、社群渠道的渗透能力弱，难以通过渠道优化降低成本。
五、未来展望与投资启示
（一）价格战演变趋势
短期（1-2年）
：新生儿数量仍处低位（2025年或再次下滑），市场总量收缩压力持续，头部企业（如伊利、飞鹤）将通过“生育补贴+渠道返利”巩固份额，价格战大概率延续甚至加剧；长期（3-5年）
：若母婴市场进入反弹周期（尼尔森预测2026-2028年），叠加行业出清（中小品牌退出），市场份额将进一步向头部集中，价格战激烈程度有望缓和，竞争重点转向“产品品质+服务生态”。
（二）行业盈利能力走向
短期
：全行业盈利承压，中小品牌因成本高企加速退出，头部企业（如伊利）凭借规模优势维持净利率7%以上，而贝因美等二线品牌仍面临盈利波动风险；长期
：头部企业通过“超高端化”（如有机、特殊医学用途奶粉）提升毛利率，同时通过“全家营养”（成人奶粉、儿童奶粉）拓展第二增长曲线，行业整体盈利能力有望回升。
（三）投资启示
关注龙头企业的抗风险能力
：伊利等头部企业凭借规模、品牌、产品矩阵优势，在价格战中展现出更强的盈利韧性，长期配置价值更高；警惕二线品牌的盈利不确定性
：贝因美等企业因规模和品牌劣势，短期仍需通过高费用维持份额，盈利稳定性较差，需关注其费用控制和产品升级进展；布局行业出清后的集中红利
：价格战加速行业洗牌，未来头部企业市场份额提升（伊利目标2026年市占率30%）将带来规模效应强化和议价权提升，长期盈利能力有望改善。
结论
：婴配粉行业价格战对龙头企业的冲击呈现显著分化——伊利等一线龙头凭借竞争壁垒保持盈利韧性，而贝因美等二线品牌因抗风险能力弱，盈利波动加剧。长期看，行业出清将推动份额向头部集中，龙头企业的投资价值更具确定性。