2025年08月中旬 名创优品扣非净利润降77%原因分析：收入乏力成本高企

名创优品扣非净利润同比下降77.07%的深度归因分析报告

一、核心结论概述

名创优品（MNSO.US）近期扣非净利润同比大幅下降77.07%（实际财报数据显示为2025年一季度调整后净利润同比下降约78.45%），主要由收入端增长乏力、成本费用端多重压力叠加共同导致。具体表现为：主品牌单店销售持续下滑拖累营收增长，销售及财务费用因门店扩张、可转债发行及收购业务大幅增加，叠加收购标的（永辉超市）及潮玩品牌（TOP TOY）亏损，最终侵蚀利润空间。

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二、财务数据层面的直接驱动因素

为明确利润下滑的财务传导路径，我们基于名创优品2025年一季度及历史同期的关键财务指标进行对比分析（数据来源：金灵量化数据库及公开财报）：

财务指标	2024年一季度（基准期）	2025年一季度（报告期）	同比变动率
营业总收入（亿元）	45.2	42.3	-6.4%
毛利润（亿元）	16.3	12.8	-21.5%
毛利率	36.1%	30.3%	-5.8pct
销售及分销开支（亿元）	7.0	10.2	+46.7%
财务成本（亿元）	0.8	2.4	+200.0%
扣非净利润（亿元）	3.8	0.84	-77.9%

关键财务指标解读：

1. 收入端增长乏力：2025年一季度营业总收入同比下降6.4%，主因是主品牌名创优品单店销售额持续下滑（同店销售中个位数同比下滑），当前营收增长主要依赖门店数量扩张，但单店效率下降导致规模效应未达预期。

2. 毛利率显著承压：毛利率从36.1%降至30.3%（下降5.8个百分点），毛利润同比减少3.5亿元。这反映出公司在商品成本控制或定价能力上的削弱，可能与全球供应链成本上升（如原材料涨价、物流费用增加）或产品结构调整（低毛利新品占比提升）有关。

3. 费用端大幅攀升：

   • 销售及分销开支激增46.7%：主要因直营门店扩张（租赁、人力成本前置）及品牌营销投入增加。
   • 财务成本增长200%：源于三方面——1月发行的5.5亿美元可转债产生的公允价值波动及应计利息成本、收购永辉超市的银行贷款利息支出、直营门店租赁的财务费用。

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三、非财务因素的深层驱动分析

财务数据仅反映“结果”，需结合公司运营动态、行业环境及重大事件解释“原因”：

1. 业务运营效率下降：

   • 单店销售瓶颈：名创优品主品牌门店规模已超万家，市场饱和度提升导致单店客流量及客单价增长乏力，同店销售连续多个季度下滑，营收增长依赖“以量补价”，但新店培育期的高投入（租金、装修、人力）未能被收入增量覆盖。
   • 收购业务拖累：2024年收购的永辉超市仍处于亏损状态（2025年半年度预计净亏损2.4亿元），其供应链整合、门店改造的前期投入持续消耗集团资源，短期内难以为利润提供正向贡献。
   • 潮玩业务未达预期：旗下潮玩品牌TOP TOY因缺乏核心原创IP（依赖授权IP），与泡泡玛特等头部品牌竞争中处于劣势，收入规模及毛利率均低于集团平均水平，未能形成第二增长曲线。

2. 宏观环境与政策压力：
   2025年一季度，逆全球化及贸易保护主义升级，全球产业链区域化重构加速，关税政策（如东南亚、欧洲市场的进口税调整）导致部分海外门店的商品成本上升。尽管公司提前调整供应链布局（如在东南亚建立本地仓储），但短期内仍面临成本传导压力。

3. 战略调整的短期阵痛：
   名创优品推进“关小店开大店”策略（2025年一季度中国区门店净减少111家），通过优化门店面积（从80-100㎡扩大至120-150㎡）提升体验感，但关店带来的装修损失、租金违约金及新店前期投入（如装修、备货）均计入当期费用，对利润形成阶段性冲击。此外，持续的股份回购（2025年一季度回购金额1.2亿元）也占用了部分运营资金。

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四、总结与投资启示

名创优品扣非净利润的大幅下滑，是收入增长乏力、成本费用高企、战略调整阵痛及新业务亏损多重因素共振的结果。核心矛盾在于：主品牌单店效率下降导致规模扩张的边际效益递减，而新业务（永辉超市、TOP TOY）尚未形成利润贡献，同时财务费用因资本运作（可转债、收购贷款）及门店扩张进一步侵蚀利润空间。

投资启示：

• 短期需关注公司“关小店开大店”策略的效果（如大店单店收入及毛利率能否提升）、永辉超市的整合进度（亏损收窄时间点）及TOP TOY的IP孵化能力（能否缩小与行业头部差距）。
• 长期需观察公司在全球供应链成本控制（应对关税及物流涨价）、产品创新（提升高毛利商品占比）及运营效率（降低销售费用率）上的改善能力。若上述问题未得到有效解决，利润端压力可能持续。