东方甄选自营品占比提升的五大核心利好分析

东方甄选自营品占比提升的利好主要体现在以下几个方面：

1. 直接推动收入增长与利润提升，成为核心增长动力

根据2025财年中期（2024年6月1日至11月30日）业绩，自营产品贡献了总GMV的约37%，已成为公司GMV的主要增长引擎123。同时，由于自营产品的毛利率高于平台代销产品（报告期内整体毛利率提升至33.6%），其占比提升直接带动了公司盈利水平的改善123。

2. 强化差异化竞争，应对零售行业同质化挑战

零售行业发展至今，产品同质化问题突出，而自营产品通过供应链、品质控制及价格策略的差异化，能有效区分于竞争对手。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林指出，零售企业推出自营产品是寻找差异化的关键路径，东方甄选自营品的发展正是这一策略的体现1。

3. 提升私域流量转化与用户粘性

东方甄选App中的自营产品GMV占公司整体自营产品GMV的比例，从2024财年上半年的16.8%大幅增长至2025财年上半年的28.9%123。这一数据反映出自营产品在私域流量中的表现显著提升，说明公司通过深入分析用户行为数据、优化商品陈列及推荐算法，精准定位高频次消费场景（如日常消费品、食品、家居用品等），有效提高了用户转化率和复购率1。

4. 增强用户信任与复购率，巩固客户粘性

自营产品的“高复购、高质量、高性价比”三大核心要素（公司2025年策略），精准契合了消费者对品质与性价比的需求。雪球用户反馈显示，自营商品因“正品保证、价格优惠”获得了高好评率和复购率4；而公司聚焦家庭实际需要、挖掘地方特色物产（如借助当地供应链转化特色物产为热门商品）的策略，进一步强化了用户对自营产品的信任1。

5. 推动私域生态完善，提升流量变现效率

东方甄选App作为私域流量的核心载体，其自营产品GMV占比的大幅提升（从16.8%至28.9%），说明自营产品已成为私域流量变现的重要抓手123。通过优化商品陈列、推荐算法及高频消费场景布局，公司能更高效地将私域流量转化为实际交易，提升用户 lifetime value（LTV）。

总结

东方甄选自营品占比提升，本质上是通过“产品差异化+供应链优化+私域运营”的组合策略，实现了“收入增长、利润提升、用户粘性增强、竞争壁垒巩固”的多重利好。未来随着公司“大单品”策略（聚焦高复购、高质量、高性价比产品）及地方特色物产挖掘的推进，自营品占比有望进一步提升，成为公司长期发展的核心支撑123。