中联重科作为工程机械龙头企业，近年来海外市场拓展成效显著，已形成收入高速增长、区域布局多元化、产品竞争力提升的全球化发展格局，具体情况如下：
一、海外收入规模与占比：持续高速增长，成为业绩核心支撑
中联重科海外收入近年来保持两位数以上高速增长，且占比持续提升，2024年首次实现海外收入占比超过国内（51%），成为公司业绩的主要增长点：
- 2024年：海外收入233.8亿元，同比增长31%，占总收入比例51.4%（同比提升13个百分点）；
- 2024年前三季度：海外收入占比51.31%，同比增长35.42%；
- 2023年：海外收入增速123%（Q1数据），占比36%；
- 2022年：海外收入100亿元，同比增长72.6%，占比25%。
二、区域布局：覆盖全球170+国家，新兴市场与高端市场双突破
公司海外市场覆盖170多个国家和地区，区域布局呈现**“一带一路”沿线稳健增长、新兴市场快速扩张、高端市场逐步渗透”**的特点：
- “一带一路”沿线：东南亚（印尼、越南）、中东（阿联酋、沙特）、中亚等地区增速显著，2022年上半年印尼、阿联酋、沙特销售业绩同比增长超100%；2025年1-2月，我国工程机械出口中东、中亚、印尼地区同比增速均在20%以上，公司受益明显。
- 新兴市场：南美、非洲、南亚等地区增长迅速，2024年公司产品在这些区域的中国行业出口份额均呈上升态势；2025年1-2月，工程机械出口非洲金额同比增长42%，公司有望持续受益。
- 高端市场：欧美、澳新等发达国家市场逐步突破，2024年公司在荷兰、法国、德国等国持续开拓，品牌认知度提升，客户（包括建筑工程巨头）对产品的接受度提高；欧美市场高机行业增速稳定，电动化设备升级需求为公司带来新机遇。
三、产品表现：传统优势产品与新兴业务协同增长
公司海外产品覆盖混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、土方机械等多品类，其中传统优势产品保持高增长，新兴业务逐步发力：
- 传统优势产品：混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械三大产品线2024年海外出口规模同比增长超35%，市场地位持续提升；
- 新兴业务：土方机械整合研发、供应链及渠道优势，2024年出口规模同比增长27%以上；高空作业机械等产品在欧美市场逐步渗透，受益于电动化升级需求。
四、全球化战略：“端对端、数字化、本土化”支撑长期发展
公司通过**“端对端、数字化、本土化”**战略深化海外布局，构建了完善的全球研发、制造、销售、服务体系：
- 本土化运营：2024年末，全球海外本土化员工超4400人（本土化率约90%），在意大利、德国、墨西哥、美国等8个国家建成11个海外生产基地，形成8大类、32个系列的生产体系；
- 销售与服务网络：截至2024年末，拥有210多个服务备件仓库、30余个一级业务航空港、370多个二级网点，实现“海外航空港+本地化团队+产品事业部”模式，提升服务响应速度与客户粘性；
- 数字化管理：依托大数据平台实现海外业务扁平化管理，及时捕捉商机信息，优化执行效率；
- 2025年战略重点：强化平台能力、优化境外子公司运营；扩展出海产品线（改变过去集中于一两类产品的局面）、强化高端客户拓展；提升产品力与服务力（持续研发国际认证产品，2023年推出300款国际认证产品、250款海外产品）。
五、未来展望：新兴市场景气+布局深化，海外业务有望持续增长
展望2025年，中联重科海外业务仍有三大推动力：
- 新兴市场景气：非洲、中东、中亚、印尼等新兴市场工程机械需求持续增长（2025年1-2月出口非洲增长42%），公司作为行业龙头有望受益；
- 布局深化：海外制造、销售、服务网络持续完善，高端市场（欧美）渗透加速，品牌认知度提升；
- 产品与战略升级：扩展产品线（如土方机械、高空作业机械）、强化高端客户（如建筑工程巨头），提升海外业务盈利能力。
综上，中联重科海外市场拓展已进入规模化、多元化、高端化阶段，海外收入成为公司业绩核心支撑，未来有望通过深化全球化战略持续提升市场份额与竞争力。