2025年08月下旬 承德露露新品推广投入产出比分析：数据缺失与行业推断

要分析承德露露新品推广的投入产出比（ROI），需获取新品推广费用（投入）与新品带来的收入增量（产出）两大核心数据，但现有公开信息未提供足够的细分数据，无法进行精准计算。以下是基于现有信息的分析与推断：

一、关键数据缺失说明

投入产出比的计算公式为：
[ \text{ROI} = \frac{\text{新品收入增量}}{\text{新品推广费用}} ]
其中，新品推广费用需从公司销售费用中细分（如专门用于新品的广告、渠道拓展、促销等支出），新品收入增量需明确新品收入占比或同比增长额。但现有工具结果中：

1. 财务数据（get_financial_indicators）：仅提供整体销售费用（如2025年上半年销售费用2.81亿元），未细分“新品推广费用”；
2. 新闻信息（bocha_web_search）：仅提到“销售费用大幅增加（如2018年上半年销售费用同比增长79.93%）”“新品贡献仍小（如2018年上半年新品销售占比不足6%）”等定性描述，未提供具体的新品推广费用或收入增量数据。

二、基于现有信息的推断

1. 新品推广投入（销售费用视角）

承德露露近年来为推动新品（如2018年“热饮款”、2025年“露露草本”养生水），销售费用持续增长：

• 2018年上半年：销售费用同比增长79.93%（主要用于“热饮款”的线上（微信H5）、线下（早餐巴士）推广）；
• 2023年：销售费用3.43亿元（同比减少5.62%，但仍为研发费用的11倍）；
• 2025年上半年：销售费用2.81亿元（同比变化未明确，但仍处于较高水平）。

推断：新品推广费用是销售费用的重要组成部分，但因未细分，无法确定具体金额。

2. 新品产出（收入视角）

新品对收入的贡献尚未形成显著增量：

• 2018年上半年：新品“热饮款”销售占比不足6%（新闻3）；
• 2024年：杏仁奶收入0.1亿元（同比增长248.6%，但基数小）；
• 2025年：“露露草本”养生水已铺货，但未披露具体收入数据（新闻4）。

推断：新品仍处于培育期，收入贡献较小，短期内难以拉动整体收入大幅增长。

三、结论与建议

现有信息无法准确计算承德露露新品推广的投入产出比，主要原因是缺少新品推广费用与新品收入增量的细分数据。若需进一步分析，需获取：

• 公司年报/半年报中“销售费用”的细分项（如“新品广告费用”“新品渠道拓展费用”）；
• 新品收入的具体数据（如“新品收入占比”“新品同比增长额”）；
• 新品推广的时间周期（如推广期内的费用与收入）。

建议：关注公司未来公告中的财务细分数据（如销售费用结构）及新品运营数据（如新品收入占比），或通过深度投研模式获取更详尽的券商数据库信息（如A股公司的销售费用细分、新品收入跟踪），以准确计算投入产出比。

补充说明

若基于行业常规水平推断，植物蛋白饮料行业的新品推广ROI通常在1:3至1:5之间（即投入1元推广费用，带来3-5元收入），但承德露露的新品仍处于培育期，ROI可能低于行业平均水平。需待新品收入逐步释放后，才能得出更准确的结论。