2025年08月下旬 布鲁可如何应对孩之宝竞争？差异化定位与IP授权策略解析

布鲁可应对孩之宝竞争压力的策略可归纳为以下核心方向，结合其品牌定位、产品布局、营销手段及合作模式等多维度举措：

**1. 差异化定位：聚焦低龄儿童细分市场，避开正面竞争

布鲁可从创立之初即选择**“1-6岁儿童积木专家”的差异化定位（后升级为“儿童积木专家”，拓展至1-9岁），针对乐高、孩之宝等巨头未充分覆盖的低龄儿童积木需求**（如1-6岁儿童的抓握能力、安全需求、早教属性），推出大颗粒积木（后续扩展至超大颗粒、中颗粒），形成“专为低龄儿童设计”的强认知。这种定位既避开了与孩之宝（以小颗粒、全年龄段产品为主）的正面竞争，又通过“窄、小、深、透”的策略（聚焦赛道、深入需求、强化渗透），快速占领低龄儿童积木的消费者心智。例如，其大颗粒积木因适配1-6岁儿童的生理特征（易抓握、防吞咽），成为母婴渠道的核心产品，2020年全渠道营收增长232%，成为儿童玩具领域增速第一的积木品牌9。

**2. 战略合作与IP授权：借势头部IP，强化产品独特性

布鲁可通过与孩之宝等行业头部企业的IP授权合作（如2021年获得小猪佩奇、小马宝莉、瑞奇冲冲冲三大IP授权），将知名IP与自身积木体系结合，推出“IP+积木”产品（如小猪佩奇经典场景积木），借助孩之宝的IP影响力快速吸引目标客群，形成产品差异化竞争力45。同时，布鲁可并未止步于授权，而是通过“儿童成长实验室”将积木融入玩具、教育、游戏等场景，打造原创积木体系（如航天积木、故宫文创积木），平衡授权IP与自主研发的关系，避免过度依赖单一IP410。

**3. 品牌化与营销创新：占领消费者心智，提升品牌壁垒

布鲁可通过**“品牌+IP+渠道”**的组合拳，强化品牌在儿童积木领域的认知度：

• 品牌投放：海量投放央视、分众电梯广告等，覆盖全国主流媒体，提升品牌曝光；
• IP动画联动：通过《布鲁可战队》等原创动画（结合积木角色），加强与儿童的情感连接，实现“动画引流-产品转化”的闭环；
• 终端体验：在各大商场举办“拼搭秀”活动，让消费者亲身体验积木的趣味性，实现“品效合一”；
• 公益营销：通过驰援医护人员等公益活动，提升品牌美誉度，增强消费者信任39。

**4. 产品体系拓展：覆盖全年龄段，适配多渠道

为应对孩之宝的全年龄段竞争，布鲁可升级品牌定位，将产品线从“1-6岁”扩展至“1-9岁及以上”，形成**“超大颗粒-大颗粒-中颗粒”**的梯度产品体系：

• 超大颗粒：聚焦母婴渠道，针对1-3岁儿童；
• 大颗粒：覆盖玩具百货，针对3-6岁儿童；
• 中颗粒：拓展青少年市场，针对6-9岁及以上儿童56。
  这种布局既巩固了低龄儿童的核心市场，又通过中颗粒产品切入青少年市场，扩大了市场覆盖，减少对单一客群的依赖。

**5. 灵活的市场应对：适应变化，保持增长韧性

布鲁可具备较强的市场应变能力，例如在2020年疫情期间，快速将销售场景从线下转移至线上，通过“社群营销+直播讲解+顺丰配送”的组合策略，实现电商业务销售额同比增长264%，有效抵御了线下销售冲击2。这种灵活的营销调整，有助于其在竞争中保持销售增长，增强抗风险能力。

总结

布鲁可应对孩之宝竞争的核心逻辑是：通过差异化定位占领低龄儿童细分市场，借助IP授权与原创体系强化产品竞争力，通过品牌化与营销创新提升心智壁垒，再通过产品体系拓展覆盖全年龄段，最终实现“从细分到全面”的竞争突破。这种策略既避开了与孩之宝的正面冲突，又通过“聚焦-深化-扩展”的路径，逐步建立起自身的竞争优势。