2025年08月下旬无印良品中国市场战略调整：2025年最新进展与方向金灵Gilin

无印良品中国市场战略调整方向（2025年最新进展）

结合2025年以来的公开信息，无印良品（MUJI）针对中国市场的战略调整主要围绕适应性价比需求、拓展客群边界、优化门店布局三大核心展开，具体方向如下：

一、门店策略：推出低价小型店铺“MUJI 500”，加速差异化扩张

2025年，无印良品首次在日本以外市场尝试“低价小型店”模式，计划夏季在中国推出“MUJI 500”（或“无印良品500”）系列门店。该模式源于日本国内2023年起开设的45家同系列门店，核心特征为：

店铺定位：小巧精致的日用杂货小店，面积约百平方米（远小于标准门店的“大店模式”）；
产品结构：聚焦日用品、消耗品（如日化、文具、零食等），约70%商品定价在500日元以下（约合人民币24元），主打高性价比；
推出背景：应对中国消费者日益注重性价比的趋势（），弥补长期以来“中国产商品定价比日本高25%~30%”的短板（），争夺被名创优品、优衣库等竞争对手挤占的市场份额（）。

二、门店扩张与布局优化：从“数量增长”到“质量提升+结构调整”

无印良品中国市场的门店策略从“高速扩张”转向“精准调整”，2025财年（2024年9月~2025年8月）计划：

净增门店：关闭15家低效门店，新开41家门店，净增26家（）；
扩张节奏：此前每年新开店数量从20+提升至40+，实现翻倍（）；
布局调整：通过“双轨策略”（调整现有门店布局+加速新开门店），优化门店网络，提升单店效率（）。

三、产品与客群策略：从“精致中产”到“更广泛客群”

无印良品长期以“精致中产”形象示人，目标客群集中于注重品质的中高收入群体，但近年来因产品定价过高（中国产商品比日本高25%~30%）导致客群流失（）。此次战略调整的核心是拓展客群边界：

高性价比产品：通过“MUJI 500”系列门店推出低价商品，吸引注重性价比的年轻消费者（如学生、职场新人）；
本土商品开发：此前曾提出“地域本土化”策略（），计划加大本土商品占比（如2019年提出至2023年底生活杂货部门本土商品比例提升至50%，），适应当地消费需求；
平衡品牌调性：在保持“简约、高品质”品牌核心的同时，通过低价产品降低消费门槛，吸引更广泛的顾客群体（提到清水智2024年表示“专注于开拓更广泛的顾客群体”）。

四、运营与营销优化：强化库存管理与线上营销

为支撑战略调整，无印良品在中国市场加强了运营与营销能力：

库存管理：2024年通过“强化库存周转控制”，解决了此前因库存问题导致的业绩增速放缓（）；
线上营销：加大双11等电商节点的营销投入（如2024年双11），推动现存店铺及网络销售同比增长10%（）；
数据驱动：通过销售数据（如2025年1月现存门店和网店增长11.3%，全部门店增长19.6%，）优化产品结构与营销策略。

五、业绩支撑：2025年以来中国市场业绩稳步增长

无印良品中国市场的战略调整已取得初步成效，2025年以来业绩表现亮眼：

2025年1月业绩：现存门店和网店销售额同比增长11.3%，全部门店和网店合计增长19.6%，连续12个月高于上年同期（）；
2025财年第一季度（2024年9~11月）：包括中国大陆在内的东亚业务销售额540亿日元（约26亿人民币），同比增长16.3%，营业利润111亿日元（约5亿人民币），同比增长30.7%（）；
2025财年业绩预期：因第一季度业绩超出预期，上调销售额至7540亿日元（约362亿人民币），营业利润至640亿日元（约31亿人民币），预计连续2年刷新最高业绩（）。

综上，无印良品中国市场战略调整的核心方向是：通过低价小型门店拓展客群边界，优化门店布局提升扩张效率，强化高性价比产品与本土开发，结合库存管理与线上营销提升运营能力，最终实现中国市场的稳步增长与份额提升。</think>### 无印良品中国市场战略调整方向（2025年最新进展）
结合2025年以来的公开信息，无印良品（MUJI）针对中国市场的战略调整围绕**“适应性价比需求、拓展客群边界、优化门店网络”**三大核心展开，具体方向如下：

一、门店策略：推出“MUJI 500”低价小型店，切入高性价比赛道

2025年夏季，无印良品将首次在日本以外市场推出“MUJI 500”（或“无印良品500”）系列门店，这是其应对中国市场竞争的关键举措：

店铺特征：以“小巧精致”为核心，面积约百平方米（远小于标准门店的“大店模式”）；
产品结构：聚焦日用品、消耗品（如日化、文具、零食等），约70%商品定价在500日元以下（约合人民币24元），主打“高性价比+基础需求”；
推出背景：
- 适应中国消费者“性价比优先”的消费趋势（如名创优品、优衣库等竞争对手凭借高性价比产品崛起）；
- 弥补“中国产商品定价比日本高25%~30%”的短板（此前因定价过高导致中低端客群流失）；
- 平衡“精致中产”的品牌调性与“更广泛客群”的需求（吸引年轻消费者如学生、职场新人）。

二、门店扩张：从“高速增长”到“精准优化”

无印良品中国市场的门店扩张节奏从“数量优先”转向“质量与结构优化”，2025财年（2024年9月~2025年8月）计划：

净增门店：关闭15家低效门店，新开41家门店，净增26家（较此前每年20+家的新开店数量翻倍）；
布局调整：通过“双轨策略”（调整现有门店布局+加速新开门店），优化门店网络，提升单店运营效率（如聚焦核心城市商圈，减少非核心区域的冗余门店）。

三、产品与客群：从“精致中产”到“全客层覆盖”

无印良品长期以“精致中产”形象示人，目标客群集中于中高收入群体，但近年来因产品定价过高导致客群流失。此次调整的核心是拓展客群边界：

高性价比产品：通过“MUJI 500”系列门店推出低价商品，覆盖注重性价比的年轻群体；
本土商品开发：延续“地域本土化”策略（2021年提出“第二次创业”时的核心方向），加大本土商品占比（如针对中国消费者需求开发的食品、化妆品等）；
品牌平衡：在保持“简约、高品质”品牌核心的同时，通过低价产品降低消费门槛，吸引更广泛的顾客群体（如2024年无印良品中国董事长清水智表示“需专注开拓更广泛的顾客群体”）。

四、运营与营销：强化效率与线上布局