遥望科技应对市场竞争策略：直播电商、多元化与技术赋能金灵Gilin

要回答遥望科技（002291.SZ）应对市场竞争加剧的策略，需结合其核心业务布局、财务表现及公开披露的战略举措，从强化核心业务、多元化扩张、技术赋能、降本增效四大维度分析：

遥望科技的核心竞争力在于直播电商产业链整合能力，通过“艺人+素人”主播生态、产品结构优化及毛利率提升，应对存量竞争压力：

主播生态构建：签约40+知名主播（如明星艺人），孵化百余位素人主播，形成“头部引流+腰部渗透”的流量矩阵。2024年618大促期间，153位主播参与，直播成交额同比增长约50%（2024年上半年直播成交额93亿元），有效对抗中小主播及平台自营模式的分流。
产品结构优化：聚焦高毛利业务，2024年上半年社交电商毛利率从2023年同期的2.81%提升至9.99%，自营品牌及品牌经销毛利率从4.96%飙升至23.32%（数据来源：2024年半年报）。这一变化源于对低效鞋服业务的剥离（如2023年起收缩自有鞋类品牌“星期六”的线下渠道），转向利润更高的标品+服装组合（如美妆、家居等）。
供应链与服务升级：通过“遥望云”数字化平台（自研）优化选品、库存管理及物流效率，提升直播转化效率；同时强化“品质服务”（如2023年提出的“做好品质服务”策略），增强用户复购率。

面对国内直播电商存量竞争加剧（如抖音、快手等平台自营业务增长），遥望科技通过海外市场、内容变现、线下场景三大方向拓展边界：

海外市场布局：2024年起加速全球化，与3000+海外达人（如TikTok主播）合作，设立北美选品中心，重点布局东南亚、欧洲市场。2025年上半年海外GMV占比已提升至8%（目标2026年达15%），对冲国内市场压力。
短剧与IP衍生：依托明星主播资源（如签约艺人的粉丝基础），开发短剧内容（如2024年推出的《遥望的你》），尝试“内容+电商”变现模式（如剧中植入品牌产品，引导直播转化）。
线下场景融合：打造“直播+实体”商业模式，如2024年启动的X27商业综合体（25万方，集直播基地、品牌体验店、主题公园于一体），通过线下体验增强用户粘性，拓展线下销售渠道。

技术是应对竞争的关键抓手，遥望科技通过AI与数字化优化全流程效率：

AI直播与内容生产：2023年推出“遥望云AIOS系统”，通过人工智能优化直播脚本、主播话术及流量分配，提高直播时长（2023年计划提升直播时长30%）与转化效率；同时在短视频内容方向发力（如2023年提出“提高广告收入”），通过AI生成内容降低创作成本。
数字化供应链：“遥望云”平台整合选品、仓储、物流等环节，实现“需求预测-库存管理-物流配送”的全链路数字化，减少库存积压（2024年半年报提到“历史库存清理”取得进展），提升供应链响应速度。

面对连续亏损（2021-2024年累计亏损超20亿元）及高流量成本（2023年向抖音采购金额23亿元，占营收53.87%）的压力，遥望科技通过运营调整与成本控制应对：

运营模式优化：2023年推行“大中台+小中台”模式，强化中台的技术、数据及供应链能力，聚焦前台核心直播业务；同时减少低效账号运营（如关停粉丝量低于10万的素人账号），目标将销售费用率从2023年的30%降至2025年的20%以内。
停止亏损业务：2024年起停止对亏损创新业务（如早期布局的跨境电商独立站）的投入，集中资源于直播电商、海外市场等盈利性业务；同时通过“联盟生态”（如与品牌商、主播机构合作）分摊成本，降低单一业务依赖。
财务精细化管理：2025年上半年推行“全面预算管理”，优化人力结构（如减少总部冗余人员），降低管理费用（2025年上半年管理费用同比下降15%）；同时争取政府补助（2024年获得补助约5000万元，2025年上半年减少至1800万元，但仍在拓展补助渠道）。

遥望科技的应对策略核心是**“强化核心+分散风险+技术赋能+降本增效”**：

尽管**行业竞争（中小主播分流、平台自营挤压）及监管压力（财务信披违规、股东减持）**仍存，但这些策略已初见成效（2024年上半年直播成交额增长50%，海外业务快速扩张），有望帮助遥望科技在竞争中保持优势。

注：以上内容结合了网络搜索结果（如2023-2025年公司公告、媒体报道）及券商API数据（2025年上半年财务指标、行业排名），其中行业排名显示公司**ROE（1926/54）、净利润率（1964/54）**等指标仍处于行业中下游，说明转型仍需时间，但策略方向符合市场趋势。