2025年08月下旬 燕京啤酒饮料业务布局分析：战略规划与增长路径

燕京啤酒饮料业务布局分析

一、战略规划：“十四五”引领有限多元化，“啤酒+饮料”组合营销

燕京啤酒在《“十四五”战略规划》中明确“有序推进有限多元化格局”，将饮料业务作为“二次创业”的重要增长点。2025年，公司正式实施**“啤酒+饮料”组合营销策略**，依托啤酒与饮料在生产设备、供应链及终端渠道（餐饮、商超）的协同优势，聚焦餐饮现饮场景（如火锅店、烧烤店、夜市等），通过“啤酒+汽水”等产品组合提升品牌影响力及市场份额23710。

二、产品布局：丰富品类矩阵，覆盖全场景需求

公司饮料业务涵盖汽水、茶饮料、矿泉水等品类，重点推出倍斯特汽水（2025年糖酒会期间招商），并非简单品类延伸，而是品牌扩张及增长点的战略部署。

• 茶饮料：2021-2023年营收从5700万元增长至7000万元，2025年上半年收入同比大幅增长98.7%（占比1.0%）；
• 矿泉水：2025年上半年收入同比增长21.1%（占比0.1%）；
• 倍斯特汽水：聚焦年轻消费群体，强调“倍爽倍欢乐”的情感共鸣，完善全年龄段、全时段消费场景覆盖（如夏季畅饮、家庭聚会等）58。

三、渠道协同：依托啤酒优势渠道，精准切入终端

饮料业务借助啤酒的餐饮渠道（公司优势市场）实现快速渗透，优先选择北京、内蒙、两广等啤酒强势区域推广，后续稳步拓展至全国。例如，倍斯特汽水通过啤酒渠道切入餐饮终端，与啤酒产品捆绑销售，提升渠道效率57。

四、场景拓展：年轻化与全时段覆盖

饮料业务聚焦年轻化战略，通过倍斯特汽水等产品满足年轻消费群体对“畅饮”“欢乐”的需求；同时，茶饮料、矿泉水等品类覆盖全时段消费场景（如早餐、下午茶、运动后），弥补啤酒在非即饮场景的不足，提升品牌全周期盈利能力58。

五、财务表现：收入增长与毛利率提升，布局成效初显

2025年上半年，公司饮料业务（茶饮料、矿泉水）收入同比增长98.7%（茶饮料）、21.1%（矿泉水），毛利率同比提升14.7个百分点（至43.6%），毛利额增长近1亿元，主要系纳豆、茶饮料等产品收入快速增长所致。尽管当前饮料业务占比仍较低（茶饮料占比1.0%、矿泉水占比0.1%），但后续随着“啤酒+饮料”策略深化，收入占比有望进一步提升8。

总结

燕京啤酒饮料业务布局以战略规划为引领、产品创新为核心、渠道协同为支撑，通过“啤酒+饮料”组合营销及品类拓展，逐步减少对单一啤酒品类的依赖，提升品牌全场景覆盖能力及年轻化竞争力。目前饮料业务已初现放量迹象，未来有望成为公司新的盈利增长点。