燕京啤酒饮料业务布局分析
一、战略规划：“十四五”引领有限多元化，“啤酒+饮料”组合营销
燕京啤酒在《“十四五”战略规划》中明确“有序推进有限多元化格局”，将饮料业务作为“二次创业”的重要增长点。2025年，公司正式实施**“啤酒+饮料”组合营销策略**，依托啤酒与饮料在生产设备、供应链及终端渠道（餐饮、商超）的协同优势，聚焦餐饮现饮场景（如火锅店、烧烤店、夜市等），通过“啤酒+汽水”等产品组合提升品牌影响力及市场份额[2][3][7][10]。
公司饮料业务涵盖
汽水、茶饮料、矿泉水
等品类，重点推出
倍斯特汽水
（2025年糖酒会期间招商），并非简单品类延伸，而是品牌扩张及增长点的战略部署。
茶饮料
：2021-2023年营收从5700万元增长至7000万元，2025年上半年收入同比大幅增长98.7%（占比1.0%）；矿泉水
：2025年上半年收入同比增长21.1%（占比0.1%）；倍斯特汽水
：聚焦年轻消费群体，强调“倍爽倍欢乐”的情感共鸣，完善全年龄段、全时段消费场景覆盖（如夏季畅饮、家庭聚会等）[5][8]。
饮料业务借助啤酒的
餐饮渠道
（公司优势市场）实现快速渗透，优先选择北京、内蒙、两广等啤酒强势区域推广，后续稳步拓展至全国。例如，倍斯特汽水通过啤酒渠道切入餐饮终端，与啤酒产品捆绑销售，提升渠道效率[5][7]。
饮料业务聚焦
年轻化战略
，通过倍斯特汽水等产品满足年轻消费群体对“畅饮”“欢乐”的需求；同时，茶饮料、矿泉水等品类覆盖
全时段消费场景
（如早餐、下午茶、运动后），弥补啤酒在非即饮场景的不足，提升品牌全周期盈利能力[5][8]。
2025年上半年，公司饮料业务（茶饮料、矿泉水）收入同比增长
98.7%
（茶饮料）、
21.1%
（矿泉水），毛利率同比提升
14.7个百分点
（至43.6%），毛利额增长近1亿元，主要系纳豆、茶饮料等产品收入快速增长所致。尽管当前饮料业务占比仍较低（茶饮料占比1.0%、矿泉水占比0.1%），但后续随着“啤酒+饮料”策略深化，收入占比有望进一步提升[8]。
燕京啤酒饮料业务布局以
战略规划为引领
、
产品创新为核心
、
渠道协同为支撑
，通过“啤酒+饮料”组合营销及品类拓展，逐步减少对单一啤酒品类的依赖，提升品牌全场景覆盖能力及年轻化竞争力。目前饮料业务已初现放量迹象，未来有望成为公司新的盈利增长点。