遥望科技与黄子韬合作朵薇卫生巾品牌市场表现分析金灵Gilin

根据网络搜索结果，遥望科技与黄子韬合作的卫生巾品牌“朵薇”（浙江朵薇护理用品有限公司旗下品牌）自2025年5月推出以来，初期市场表现亮眼，具体情况如下：

一、核心销售数据（首次直播表现）

2025年5月18日晚间，“朵薇”在直播间正式发售，品牌披露的数据显示：

当晚直播实现4000万元销售额，现货库存全部售空；
订单量超80万单，其中主推的49.8元“日夜组合装”售出50万份，售罄后开启的20万单预售也迅速售罄（仅该组合产品销售额达3486万元）；
直播间曝光量突破5500万，开售15分钟卖出19.5万件，半小时内销量达45万件。

二、合作模式与股权结构

“朵薇”的成功并非单一主体推动，而是形成了“流量-渠道-产品”三方协同的模式：

黄子韬（流量效应与主理人）：
黄子韬作为品牌主理人，依托其明星影响力（曾跻身《2020福布斯中国名人榜》第37位），通过直播带货积累的粉丝基础（2021年10月快手带货直播GMV达2.3亿元），为品牌带来了初始流量。2025年3月，他在直播中斥责“卫生巾黑心钱”并透露做透明化工厂的想法，引发公众关注；4月推出的4.95万份“一分钱”试用装，不到一分钟即售罄，为新品发售预热。
遥望科技（渠道与资本支持）：
遥望科技作为“朵薇”的渠道合作伙伴，通过其直播电商资源（签约贾乃亮、王祖蓝等顶流明星，拥有成熟的直播运营能力），负责品牌的渠道拓展与营销推广。从股权结构看，遥望科技与黄子韬的合作深度绑定：
- 杭州龙则灵网络科技有限公司（下称“龙则灵”）持有浙江朵薇20%股权；
- 黄子韬间接持有龙则灵43.56%股权，而龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司（遥望网络）。
吴跃（产品把控与供应链支持）：
浙江卫生用品商会会长吴跃作为品牌合伙人，负责产品质量与供应链把控。“朵薇”并非全新品牌，其母公司浙江朵薇护理用品有限公司（原浙江米派护理用品有限公司，成立于2021年）此前以加工业务为主，此次推出的“朵薇”卫生巾是在原有产品基础上改良而来，采用“传统+AI系统双系统污点检测”，产品包装附溯源二维码，定位中端市场（定价49.8元/日夜组合装），涵盖迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多种品类。

三、市场反馈与品牌定位

消费者认知：初期部分消费者认为黄子韬“跨界做卫生巾”是博眼球行为，但随着品牌快速推出试用装（1分钟售罄）、召开新品发布会（展示透明化工厂），以及首次直播的高销量，消费者对品牌的信任度逐步提升。
品牌差异化：依托黄子韬的“明星企业家”形象（接手家族事业后布局电竞、投资、直播电商等领域），以及“透明化生产”“质量可控”的卖点（针对2025年3·15晚会曝光的卫生巾质量问题），“朵薇”试图在竞争激烈的卫生巾市场（中端价位）突围，目标客群为注重性价比与质量的女性消费者。

四、对遥望科技的战略意义

遥望科技作为“直播电商第一股”，近年来面临连续亏损（2021-2024年合计亏损超30亿元，2025年一季度仍亏损9119万元），此次与黄子韬合作“朵薇”，是其寻求第二增长曲线的尝试。“朵薇”的高销量（4000万元/晚）显示，明星IP与直播渠道的结合，有望为遥望科技的社交电商业务（2024年营收同比增长49.4%）带来新的增长点。

综上，“朵薇”作为遥望科技与黄子韬深度合作的品牌，凭借明星流量、渠道支持与产品改良，初期市场表现亮眼，但后续能否持续增长，仍需看产品复购率、品牌忠诚度及市场竞争环境（如与东方甄选、凡客诚品等新入局者的竞争）。