要回答
遥望科技优化主播资源的策略
，需结合其
业务布局、财务压力及公开披露的运营举措
，从
技术赋能、流程优化、团队结构、主播培养
等维度梳理，具体如下：
遥望科技通过**“遥望云”系统**（2022年上线），以大数据与数字技术武装主播全流程：
选品优化
：自建“红人好货”平台，链接国内数百家知名电商品牌（含公司自有品牌如“星期六”“迪芙斯”等），为主播提供一站式选品服务，结合用户偏好与市场趋势精准匹配货品，提高转化效率；流程标准化
：通过系统梳理直播推广形式、货品组合、买赠机制等环节，形成可复制的运营模型，降低主播试错成本；数据驱动决策
：实时监控直播时长、观众互动、转化效果等数据，针对性调整主播策略（如延长高转化时段、优化话术）。
2023年，遥望科技董事长谢如栋在
内部信
中明确批评“团队规模扩张（从1000人增至1500人）但业绩未线性增长”“主播工作不饱和”等问题，提出具体整改要求：
增加直播时长
：要求每个直播工作室每月播满24场（2022年主播月均直播时长不足29小时），目标将月均直播时长提升至60小时（翻倍），在不增加主播数量的情况下提高产能；“大中台+小中台”模式
：中台（如技术、供应链、运营）提供标准化支持，前台（主播团队）聚焦直播执行，减少冗余环节，提升响应速度；成本控制
：针对数字营销业务“人员扩张过快、人力结构未优化”的问题，推动中台“精锐化”，减少人力浪费（如2025年上半年亏损原因之一为“创新业务投入过大”，优化主播效率可降低单位成本）。
为应对直播电商“去头部化”趋势（如东方甄选“小作文”事件暴露的头部依赖风险），遥望科技恢复**“艺人+素人培养”双轮驱动**：
艺人主播
：依托公司艺人资源（如明星合作），利用其流量优势快速触达用户；素人主播
：通过“遥望云”系统筛选潜力素人，提供专业培训（话术、选品、互动技巧），培养中腰部主播矩阵，降低对头部的依赖；矩阵化运营
：发展多平台（抖、快、淘）账号，覆盖不同受众群体，提高整体抗风险能力（如2023年一季度付款GMV达45亿，同比增长80%，部分得益于矩阵账号的贡献）。
遥望科技拥有“星期六”“迪芙斯”“索菲娅”等多个自有鞋履品牌，及丰富的供应商资源（如2022年引入大量供应商），为主播提供
稳定的货品来源
：
- 主播可优先选择公司自有品牌产品，减少选品成本与供应链风险；
- 供应商资源为直播提供多样化货品（如服装、配饰、日用品），满足不同主播的受众需求，提高直播多样性与用户粘性。
遥望科技优化主播资源的核心是**“效率提升+风险分散”**：通过技术赋能（遥望云）与流程优化（增加直播时长、大中台模式）提高单主播产能，降低单位成本；通过“艺人+素人”双轮驱动与矩阵化运营，分散对头部主播的依赖，提升整体稳定性。同时，依托自有品牌与供应链优势，为主播提供差异化竞争的货品支持，形成“主播-供应链-用户”的良性循环。
（注：以上信息综合自2023年遥望科技内部信、《经济观察报》报道及公司公开财务数据。）