东阿阿胶应对行业调整的措施可归纳为战略重构、渠道优化、原料掌控、品牌年轻化及组织适配五大核心方向，具体如下：
一、战略层面：启动“三大战略”，破解传统模式瓶颈
2018年起，东阿阿胶针对过去“提价驱动”模式引发的市场混乱（如渠道囤货、低价格竞争），启动**“千禧一代”“国际化”“阿胶+”**三大战略，推动业务转型：
- “千禧一代”战略：针对传统受众以中老年女性为主的局限，聚焦28-50岁女性群体，推出“真颜”等年轻化产品，同时通过“鲜制即食阿胶”（2019年推出）解决传统阿胶“食用麻烦”的痛点，降低消费门槛，吸引年轻用户；
- 国际化战略：加大免税店铺货（如海南免税店），尝试进入美国、日本等海外市场，拓展全球布局；
- “阿胶+”战略：以阿胶为核心开发新品，如与韩国正官庄合作的“阿胶+石榴”、小分子阿胶（可加入咖啡等饮品）、阿胶糕（布局阿里健康等线上渠道），通过“成熟品类+阿胶”提升产品附加值，覆盖更多消费场景。
二、渠道层面：主动清理库存，拓展新场景与扁平化
针对2019年前后渠道囤货（约400吨）、终端价格混乱的问题，东阿阿胶采取**“控制发货+新渠道拓展”**组合拳：
- 短期：清理渠道库存：2019年二季度主动“市场休整”，控制发货节奏（预计9月完成休整），帮助经销商调配存货、消化库存，确保终端动销平稳；
- 长期：拓展新渠道与扁平化：① 借助小药药、药师帮、壹药网等线上平台填补空白市场；② 深化与区域优质经销商、连锁零售药店龙头（如大参林、益丰药房）的合作，推进渠道扁平化，减少中间环节；③ 实施“药店+医疗”双轮驱动，向县、乡级市场拓宽，加快三甲、二甲医院及社区民营医院的开发，提升医疗渠道占比。
三、原料层面：创新毛驴产业模式，增强供应链掌控力
针对阿胶产业“驴皮依赖”的核心风险，东阿阿胶通过**“活体循环开发”**模式提升原料掌控能力：
- 推动毛驴养殖从“屠宰取皮”向“活体取皮+养殖增值”转型（如驴奶、驴血等副产品开发），提高养殖户收益，激发养殖积极性，减少对外部驴皮的依赖；
- 拓展国内外驴皮采购渠道，降低单一来源风险（如从澳大利亚、南美进口驴皮）。
四、品牌与市场：重构品牌形象，强化消费者教育
- 品牌年轻化：系统化重构品牌战略，通过“鲜制即食阿胶”“真颜”等产品传递“便捷、时尚”的品牌形象，吸引年轻群体；
- 消费者教育：通过“品牌活动+体验互动”（如线下试吃、中医养生讲座）加强消费者对阿胶“滋补价值”的认知，同时推出多品牌组合（如中低端产品覆盖大众市场），拓展客群边界；
- 行业标准建设：推动阿胶行业标准（如驴皮来源、产品质量）制定，规范市场秩序，减少假冒伪劣产品的低价格竞争（2019年数据显示，阿胶市场规模300亿元，但同品种竞品价格仅为东阿阿胶的一半甚至更低）。
五、组织层面：华润重组后，适配市场需求的组织调整
2024年华润集团对东阿阿胶进行组织架构优化，核心是“业务逻辑与市场定位的深度重塑”：
- 调整后的组织更聚焦“消费者需求”，强化营销、研发与供应链的协同（如整合销售中心与营销中心，推进“全员营销”）；
- 优化决策流程，加快对市场变化的响应速度（如针对线上渠道的快速布局）。
效果与展望
上述措施已初见成效：2019年三季度业绩下滑态势趋缓（第三季度收入环比改善），终端动销平稳；2020年后，随着渠道库存清理完成，报表端更贴合终端纯销，业绩逐步修复。但行业调整仍需时间（如秦玉峰2019年提到“需要2-3年治理市场混乱”），未来需持续推动战略落地（如国际化、年轻化产品的渗透），才能实现二次增长。
综上，东阿阿胶的应对策略核心是**“从‘提价驱动’向‘价值驱动’转型”**，通过战略重构解决传统模式的痛点，同时通过渠道、原料、品牌的优化，适应市场需求的变化，推动行业向“规范化、高端化、年轻化”发展。