要分析东阿阿胶的渠道优化策略，需结合
公司战略调整、市场环境变化及财务数据表现
，从
库存管控、渠道拓展、用户适配、资源整合
等维度展开，以下是具体优化路径及依据：
一、渠道库存清理与管控：解决历史遗留问题，恢复渠道健康
东阿阿胶的渠道优化始于
2019年前后的“去库存”战略
，核心是解决原管理层“过度提价”导致的渠道积压问题（新闻6、7）。
为应对传统渠道（药店、医院）的增长瓶颈，东阿阿胶通过
新渠道平台
填补空白，重点拓展
线上、B2B、国际化
渠道：
线上渠道
：与小药药、药师帮、壹药网
等医药电商平台合作，覆盖年轻群体（尤其是“千禧一代”）的线上购药需求（新闻4）；2023年起，通过阿里健康、京东健康
等平台销售阿胶糕、阿胶粉等产品，2024年阿里健康阿胶糕销售额达12.5亿元（新闻6）。B2B渠道
：针对基层医疗市场，与连锁药店、社区卫生服务中心
合作，推动阿胶浆、阿胶粉等产品下沉（新闻1、2）。国际化渠道
：2019年启动国际化战略
，通过**免税店（如三亚、海口）**铺货，引入美国、日本市场；与韩国正官庄合作开发“阿胶+石榴”等产品，学习海外渠道运营经验（新闻6）。
东阿阿胶通过**“线上引流+线下体验”**的融合模式，解决传统渠道“体验不足”的痛点：
线上
：通过微信公众号、短视频平台
（如抖音、小红书）发布“阿胶养生”内容，吸引年轻用户关注；推出**“真颜”**等针对年轻群体的产品（新闻6），通过线上渠道（如天猫旗舰店）销售。线下
：在大型商超、高端百货
开设“东阿阿胶体验店”，提供“阿胶熬制”“养生咨询”等服务，增强用户对产品的认知（新闻1、8）；2025年推出条带状阿胶浆包装
，解决“不易携带”的痛点，适配线下终端（如便利店、加油站）的销售需求（新闻10）。
东阿阿胶通过**“用户分层+产品适配”**的策略，优化渠道资源分配：
中老年群体
：保持药店、医院
等传统渠道的优势，重点推广阿胶块、阿胶浆
等经典产品（新闻10）。年轻群体（28-50岁女性）
：通过线上平台、免税店
推广真颜、阿胶糕、阿胶粉
等产品，满足“便捷、时尚”的需求（新闻6、10）；2024年，年轻群体占比提升至70%以上（新闻6）。高端群体
：通过免税店、高端百货
销售**“阿胶+”**产品（如与太平洋咖啡合作的“小分子阿胶”），提升产品附加值（新闻6）。
东阿阿胶作为华润集团大健康板块的核心企业，通过
集团内部资源整合
，优化渠道布局：
产品协同
：与华润集团旗下太平洋咖啡
合作，开发“小分子阿胶+咖啡”等产品，借助咖啡门店的渠道触达年轻群体（新闻6）。渠道协同
：利用华润集团的医药分销网络
（如华润医药），推动阿胶浆、阿胶粉等产品进入医院、连锁药店（新闻1、2）。
业绩增长
：2025年中报显示，公司总收入30.5亿元（同比增长约15%）
，净利润8.18亿元（同比增长约20%）
，其中阿胶浆成为业绩增长引擎
（2024年销售额占比约30%），桃花姬、阿胶粉
快速增长（新闻10）。战略目标
：公司提出“5年内销售双百亿、市值千亿”的目标，核心是通过渠道优化
推动产品增长（新闻10）。
东阿阿胶的渠道优化以**“解决历史问题+适应市场变化”
为核心，通过
库存管控恢复渠道健康**、
新渠道拓展覆盖空白市场
、
线上线下融合提升体验
、
目标群体精准匹配
及
内部资源整合
，实现了从“传统渠道依赖”到“多渠道协同”的转型。未来，随着
国际化战略
的推进及
年轻群体
的进一步渗透，渠道优化将继续成为公司业绩增长的关键驱动力。