百利天恒优化合作伙伴关系策略：聚焦管线、利益绑定与资源整合

百利天恒作为集药品研发、生产与营销一体化的现代生物医药企业，其优化合作伙伴关系的策略围绕核心管线聚焦、利益绑定强化、资源整合提升三大核心展开，通过具体措施推动合作向深度化、长期化发展，以下是主要路径及案例说明：

一、聚焦核心管线，提升合作项目的确定性与吸引力

百利天恒将创新生物药作为战略核心，集中资源推进**BL-B01D1（EGFR×HER3双抗ADC）**等重点项目的研发，通过高价值管线吸引优质合作伙伴。

• 案例：公司与百时美施贵宝（BMS）达成全球战略合作，针对BL-B01D1的开发和商业化权益展开合作。该产品目前正在进行7个III期注册临床试验（覆盖非小细胞肺癌、小细胞肺癌、乳腺癌等多适应症），且已有4项适应症被药审中心纳入突破性治疗品种名单（2024年4月鼻咽癌、9月2项非小细胞肺癌、10月食管鳞癌）。突破性认定加速了研发进程（药审中心优先配置资源沟通指导），显著提升了BMS对项目成功的信心，为合作奠定了坚实基础。

二、强化利益绑定，构建“风险共担、收益共享”的合作模式

通过首付款+里程碑款的支付结构，将合作伙伴的利益与项目进展深度绑定，确保双方目标一致。

• 案例：BMS为BL-B01D1合作支付8亿美元不可撤销、不可抵扣首付款（2024年到账），后续还将支付最高5亿美元的近期或有付款，以及达成开发、注册和销售里程碑后的71亿美元里程碑款。这种模式既为百利天恒提供了充足的研发资金（2024年研发投入9.32亿元，同比增长80.34%），也让BMS在项目关键节点（如临床试验进展、注册获批、商业化销售）获得相应回报，实现“双赢”。

三、整合全球资源，提升合作效率与覆盖范围

依托中美两地研发中心（美国Systimmune、中国百利药业和多特生物）及全产业链布局（从中间体、原料药到制剂的上下游一体化能力），为合作伙伴提供全方位支持。

• 研发资源：美国研发中心聚焦肿瘤免疫等前沿领域，中国研发中心负责临床前研究与临床试验推进，双方协同加速项目落地；
• 生产能力：拥有1个大分子生物药及ADC生产企业（多特生物）、2个化药制剂生产企业（百利药业、国瑞药业），可满足合作项目的规模化生产需求；
• 营销网络：营销网络覆盖全国30多个省、200余个地级市，能支撑合作产品的国内商业化，同时借助BMS的全球渠道拓展海外市场。

四、完善沟通机制，保障合作信息透明与协同

通过定期进展更新（如季度业绩电话会议、项目专项会议）及高层互动，确保合作伙伴及时了解项目进展，解决合作中的问题。

• 案例：公司在投资者关系活动中（如2024年10月三季度业绩电话会议、8月半年度业绩电话会议），详细披露BL-B01D1的临床试验进展、BMS合作的里程碑节点等信息，这种透明的沟通机制延伸至合作伙伴，增强了双方的信任。

总结

百利天恒优化合作伙伴关系的核心逻辑是：以高价值管线为基础，通过利益绑定与资源整合，构建“风险共担、收益共享”的长期合作模式。其与BMS的合作已成为典型案例——通过聚焦核心管线（BL-B01D1）、强化利益绑定（首付款+里程碑）、整合全球资源（中美研发+全产业链），实现了双方资源的优势互补，推动项目快速推进的同时，为未来更多合作奠定了基础。

未来，随着创新管线的进一步成熟（如BL-B01D1获批上市），百利天恒有望通过拓展合作领域（如其他创新药管线、生产/营销环节的深度合作）、优化合作条款（如更灵活的里程碑设置）等方式，进一步深化与现有合作伙伴的关系，并吸引更多优质合作伙伴加入。