遥望科技应对用户增长放缓的核心策略与成效

遥望科技应对用户增长放缓的核心策略围绕业务聚焦、技术赋能、全球化拓展及品牌孵化展开，通过优化结构、提升效率及挖掘新增长点实现用户规模与质量的提升，具体措施如下：

一、业务聚焦与结构优化：收缩低毛利板块，强化核心业务壁垒

遥望科技主动收缩低毛利的广告代理业务（如2025年半年报提及7），将资源集中于直播电商、品牌孵化等核心板块，推进“IP多元化经营”与“轻资产运营”。例如，直播电商领域通过“营销+销售”双核心定位，结合直播、短视频、切片、前置仓等多渠道实现高转化，为合作品牌提供长线增长动力；品牌孵化方面，成功推出个护品牌“朵薇”（2025年5-7月总销量1.25亿元，稳居抖音同类目榜首7），依托“透明工厂+自建产能”的高性价比定位，吸引新用户并提升用户粘性。

二、直播与内容运营升级：提升效率与用户 engagement

针对直播运营效率问题，公司调整运营模式，提高直播时长、频次与效率（2023年战略36），同时在短视频内容方向发力，通过优质内容增加用户互动与留存。例如，2025年北美“Deals For Your Days”大场直播活动（总观看量超1500万人次7），通过精准内容策划与流量运营，实现高转化与用户增长。

三、AI技术赋能：降本增效与用户体验提升

公司积极布局AI技术，通过**“遥望云”数字化平台**升级（从“数据提供”转向“策略提供”10）、AI数字人直播及专属大模型训练，提升选品、供应链管理与直播效率。例如，AI技术已应用于直播流程标准化、用户行为分析等环节，降低人力成本的同时，优化用户推荐与体验，推动用户增长。

四、海外市场拓展：挖掘增量用户

公司加速全球化布局，复制国内成熟模式至海外市场。例如，2025年7月北美上线的“Deals For Your Days”大场直播（销售额274万美元，订单量12万单7），依托洛杉矶等选品基地，推动海外GMV稳步提升，全球化布局初见成效，为用户增长提供新引擎。

五、品牌孵化与全渠道布局：构建用户增长闭环

通过“助力中国制造”到“服务中国品牌”的转型，成功孵化“朵薇”等新消费品牌，依托抖音、京东等全渠道布局，覆盖更多用户场景。例如，“朵薇”自2025年5月首发以来，凭借高性价比与品质定位，快速占领市场，吸引大量新用户，形成“品牌-用户-增长”的闭环。

六、降本增效：优化内部管理，提升运营效率

公司通过组织架构优化、减少低效账号运营（如2023年战略36），降低销售/管理费用（目标将销售费用率从30%降至20%以内4），同时剥离亏损的鞋服业务（2023年半年报1），聚焦高毛利业务，为用户增长提供更充足的资源支持。

综上，遥望科技通过聚焦核心业务、技术赋能、全球化拓展及品牌孵化的组合策略，应对用户增长放缓的挑战，推动用户规模与质量的持续提升。