2025年08月下旬 东阿阿胶男性市场布局分析：从海龙口服液到皇家围场1619

东阿阿胶男性市场布局分析

一、早期布局：切入男性健康保健赛道（2004-2005年）

东阿阿胶早期通过产品创新与招商扩张进入男性市场，核心举措为推出海龙口服液（国家四类中药新药）。该产品源自流传千年的经典处方“海龙胶”，经剂型改进研制而成，功能定位于“滋肾阴、温肾阳、生精填髓、益气养神”，针对肾虚、阳痿、早泄、失眠健忘、腰膝酸软等“现代男人综合症”。
2004年12月，公司在上海举办男性健康保健产品招商会，面向国内外代理商推广海龙口服液。尽管设置了“预付代理金、现款提货、协议约定代理金额及网络建设目标”等门槛，仍吸引全国200多家商家、500余人参与，签订协议金额达3850万元，预收代理金250万元，标志着其正式进军男性健康保健市场。

二、近期深化：品牌延伸与产品矩阵完善（2023年至今）

随着战略调整，东阿阿胶通过新品牌与多元化产品强化男性市场布局：

• 品牌推出：2023年推出高端滋补品牌“皇家围场1619”，旗下重点品种包含健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液等，聚焦男性滋阴助阳、健脑补肾等需求，覆盖更广泛的男性滋补场景。
• 产品迭代：在早期海龙口服液的基础上，扩展至龟鹿二仙口服液（经典方剂，用于肾虚精亏所致的腰膝酸软、遗精早泄）、健脑补肾口服液（针对健忘失眠、头晕目眩等男性亚健康状态），形成“经典方剂+现代剂型”的男性产品矩阵。

三、布局逻辑：市场定位与战略升级

东阿阿胶的男性市场布局，是其从“补血专业户”向“综合滋补品牌”转型的关键一步：

• 市场细分驱动：滋补保健类药品市场中，男性滋补（滋阴助阳类）是重要细分赛道，2023年市场规模约90亿元，占整体滋补市场的40%（女性滋补占60%）。公司通过切入男性市场，拓展了产品覆盖的人群边界，从传统女性补血向男女通用的滋补保健延伸。
• 品牌远景支撑：公司设定“打造中国第一滋补品牌”的目标，男性市场是其“以人为本”调整市场定位后的核心增量市场。通过男性产品的推出，东阿阿胶试图打破“女性专属”的品牌认知，强化“全人群滋补”的品牌形象。

四、市场反馈与挑战

• 初期表现：海龙口服液推出后，借助“东阿”品牌（全国中药行业唯一“中国500最具价值品牌”）及招商会的渠道拓展，取得了较好的市场启动效果（协议金额3850万元）。
• 近期进展：“皇家围场1619”品牌及旗下男性产品目前贡献有限，但作为公司年轻化、多元化策略的一部分，已成为其布局男性市场的重要抓手（新闻4）。

综上，东阿阿胶对男性市场的布局，以产品创新为核心，以品牌延伸为辅助，以市场定位调整为背景，逐步从早期的单一产品切入，发展为涵盖多个品种的男性滋补产品矩阵，目标是在男性健康保健市场占据一席之地，支撑其“中国第一滋补品牌”的战略目标。