遥望科技应对行业放缓的策略分析
一、业务结构优化：聚焦核心赛道，推动传统业务转型
遥望科技的主营业务涵盖数字营销（直播电商、短视频）与鞋履品牌运营两大板块。面对行业放缓（如鞋履行业线下流量萎缩、数字营销竞争加剧），公司通过调整业务结构，强化核心业务的同时推动传统业务转型：
- 鞋履业务：缩减线下自营渠道，拓展品牌联营联销模式（如与第三方品牌合作，降低自营成本），但转型过程中仍面临存货跌价、坏账计提等压力（2025年上半年鞋履业务亏损对业绩造成负面影响）。
- 数字营销业务：聚焦直播电商核心赛道，2024年上半年直播电商GMV达93亿元，同比增长约50%，成为营收主要增长点；同时发力短视频内容创作，提高广告收入（2023年公司明确将短视频作为重点方向）。
二、运营效率提升：降本增效与模式创新
为应对行业放缓带来的利润挤压，公司通过优化运营模式与成本控制提升效率：
- 直播业务优化：2023年起调整直播运营模式，提高直播时长、频次与效率（如增加主播排班、优化选品策略），提升单场直播的转化率与GMV。
- 费用管控：针对数字营销业务创新投入（如2024年布局的25万方商业综合体X27）带来的高成本，公司通过优化人力结构（减少冗余人员）、控制装修与运营费用（如X27项目的摊销费用控制），降低整体运营成本；2025年上半年财务费用较去年同期有所下降（未具体数据，但从亏损收窄趋势可推测）。
三、新业务布局：探索增量市场，培育未来增长点
为应对传统业务的放缓，公司积极布局新消费赛道，寻找增量机会：
- 即时零售：2024年推出X27MINI前置仓项目，试点杭州社区配送业务，通过“线上下单+线下即时履约”模式，切入本地即时零售市场，目前项目按计划推进（2024年9月调研信息）。
- 海外市场：2024年起探索海外直播电商市场（如东南亚、北美），借助公司在国内直播运营的经验，拓展全球市场份额（未具体数据，但属于战略布局）。
- 影视综艺：发力影视综艺演出业务，通过内容创作与直播电商联动，提升品牌曝光与用户粘性（2024年上半年业务进展未详细披露，但属于新消费服务升级的一部分）。
四、财务与管理优化：改善盈利质量，强化内部治理
- 毛利率提升：2024年上半年整体毛利率从去年同期的3.70%上升至8.78%，其中社交电商业务毛利率从2.81%升至9.99%，自营品牌与经销业务从4.96%升至23.32%，主要得益于直播电商业务的规模化效应与成本控制。
- 现金流改善：2024年上半年经营活动现金流净额同比转正（未具体数据，但公司披露“经营呈现好转迹象”），说明业务运营的现金流质量提升。
- 组织架构调整：针对数字营销业务快速扩张带来的人力结构失衡（如创新业务人员占比过高），公司优化管理系统，减少人力成本浪费（2025年上半年亏损主要因创新业务孵化期投入，后续有望逐步释放利润）。
总结：应对策略的核心逻辑
遥望科技应对行业放缓的核心逻辑是**“收缩传统业务的低效环节，强化核心业务的规模化与效率，布局新消费赛道的增量市场”**。通过直播电商的增长带动营收规模，通过降本增效改善盈利质量，通过即时零售、海外市场等新业务培育未来增长点，逐步缓解行业放缓带来的压力。
从财务数据看，2024年上半年直播电商GMV增长50%、毛利率提升等指标已显示出策略的初步成效，但鞋履业务的转型压力与创新业务的孵化成本仍需时间消化（2025年上半年仍亏损约2.56亿元）。后续需关注新业务的落地进展（如X27MINI前置仓、海外市场拓展）与传统业务的转型效果（如鞋履业务的亏损收窄）。