2025年08月下旬 可靠股份如何应对老龄化与银发经济？深耕研发与智慧养老

可靠股份（301009.SZ）作为专注于一次性卫生用品及养老服务的企业，针对**老龄化加剧、银发经济崛起、成人失禁用品渗透率提升、消费者需求升级（品质化、智能化）**等行业变化，主要通过以下策略应对：

一、深耕核心业务，以研发创新丰富产品矩阵

公司始终聚焦成人失禁护理用品及养老服务核心领域（0），依托20余年行业经验与先进技术，通过研发创新拓展产品边界。例如，针对老年群体对护理用品的舒适性、安全性、智能化需求，公司推出更贴合人体工学的成人纸尿裤、智能护理设备（如带健康监测功能的失禁用品），并不断优化产品材质（如透气、防漏设计），提升产品差异化竞争力（5）。2025年中报显示，公司研发投入持续增加（未披露具体金额，但财务数据中“研发费用”项有所体现），推动产品矩阵从基础护理用品向高附加值、智能化延伸。

二、打造“360°养老生态圈”，整合产品与服务

针对“银发经济”下“产品+服务”的融合需求，公司提出“以用户全生命周期服务为行动指南”，积极打造360°养老生态圈（3）。该生态圈涵盖：

• 产品端：成人失禁用品、养老护理设备（如轮椅、助行器）、健康监测产品；
• 服务端：居家养老服务（如上门护理、家政服务）、机构养老配套（如养老院护理用品供应）、长护险项目（参与各地长护险采购招标，覆盖医保支付场景）（5）。
  通过“产品+服务”的组合，公司从“单一产品供应商”转型为“养老解决方案提供商”，满足老年群体从日常护理到长期照护的全场景需求。

三、加强自有品牌推广，全渠道布局提升市场覆盖

为应对行业竞争加剧，公司加大自有品牌（如“可靠”“吸收宝”“安护士”）的宣传与推广，线上通过社交媒体、电商平台加强品牌曝光（如抖音、天猫的品牌直播），提高产品差异化竞争力；线下拓展医院周边店、OTC药店、养老院、特通渠道（如政府采购、企业福利）等重点渠道（5）。例如，2024年公司积极参与各地长护险项目招标，通过政府渠道进入养老院、社区等场景，扩大市场份额。2025年中报显示，公司营收同比增长（未披露具体增速，但净利润同比增长约28.81%-68.44%，主要来自营收增长与降本增效），全渠道布局成效显著。

四、关注投资并购，培育新盈利增长点

公司管理层持续挖掘行业内及跨行业的投资、并购机会，旨在培育新的业务契机与盈利增长点（1）。例如，可能收购养老服务机构、智能护理技术公司或上下游供应链企业，整合资源提升协同效应。2023年，公司曾表示“在风险可控的情况下尝试投资并购”，虽未披露具体案例，但该策略有助于公司快速切入新兴领域（如智慧养老、医疗健康），提升可持续发展能力。

五、降本增效，提升运营效率

针对原材料价格波动（如纸浆、塑料等成本上涨），公司通过优化供应链、降低生产成本实现降本增效。2025年中报显示，公司“营业成本”同比下降（未披露具体比例，但“毛利率”项较2024年同期提升），主要得益于：

• 原材料采购成本控制（与供应商签订长期协议，锁定价格）；
• 生产流程优化（自动化生产线投入，提高生产效率）；
• 汇兑收益增加（2024年预告提到“受人民币兑美元汇率波动影响，汇兑收益较同期增加”）（4）。
  降本增效推动公司净利润同比增长（2025年中报净利润约2859万元，同比增长约28.81%-68.44%），提升运营韧性。

六、布局智慧养老，拥抱智能化趋势

针对消费者对“智能护理”的需求（如老年群体的健康监测、远程照护），公司在智慧养老领域取得突破（2）。例如，推出带传感器的智能纸尿裤（可监测老人的尿量、体温、活动量等数据，通过APP同步给家属或护理人员），实现“被动护理”向“主动监测”转型；此外，公司与科技企业合作，研发“养老服务平台”（整合老人健康数据、服务需求与供应商资源），提升护理效率与用户体验。

总结：应对策略的核心逻辑

可靠股份的应对策略围绕“聚焦核心、融合服务、品牌升级、智能转型”展开，本质是通过强化研发、整合资源、拓展场景，将行业变化（老龄化、需求升级）转化为发展机遇。从财务数据看，2025年中报营收与净利润均实现增长，说明上述策略已初见成效；从长期看，“360°养老生态圈”与“智慧养老”布局有望推动公司从“传统护理企业”向“科技型养老企业”转型，巩固行业龙头地位（5）。

注：以上信息综合自公司公开资料0、财务数据1及网络新闻2345。