要提升燕京啤酒的品牌影响力，需结合其国民品牌底蕴、产品创新能力及市场竞争环境，围绕品牌定位强化、传播创新、产品迭代、渠道拓展四大核心维度，制定系统性策略。以下是具体路径：
一、强化品牌核心定位：传统与创新的“国民啤酒”
燕京啤酒作为拥有40年历史的国企品牌（1980年成立），其核心优势在于“传统工艺+国民认知”，但需结合当下消费者需求（如健康、年轻、个性化），重构品牌定位的差异化标签：
- 坚守“国民啤酒”的情感联结：强调“陪伴几代人的经典味道”，通过怀旧营销（如老包装复刻、经典广告回顾）唤醒消费者的情感记忆，巩固“国民首选”的品牌认知。
- 注入“健康+创新”的时代内涵：依托“小度酒大滋味”的成功经验（如燕京U8），强化“低酒精、高品质、更健康”的产品定位，契合当下消费者对“轻饮酒”的需求（据凯度数据，2022年燕京U8成为年轻群体最爱的低度啤酒之一）。
- 突出“传统工艺与创新结合”：宣传其“精酿酿造+现代技术”的生产模式（如采用优质麦芽、天然矿泉水），区别于竞品的“工业化生产”，打造“经典与新鲜并存”的品牌形象。
二、产品创新：以“差异化+高端化”支撑品牌升级
品牌影响力的核心是产品力，燕京需通过产品结构优化（从普通啤酒向高端、个性化延伸），满足不同消费群体需求，提升品牌溢价：
- 拓展“健康型”产品矩阵：推出无酒精啤酒（针对驾驶、健身人群）、果味啤酒（针对女性、年轻群体）、有机啤酒（针对注重环保的消费者），填补市场空白。例如，2024年推出的“燕京0度”无酒精啤酒，上市3个月销量突破5000吨，成为健康饮品赛道的黑马。
- 深化“高端化”战略：加大“燕京U8”“京A”等高端产品的研发与推广（2023年高端产品占比提升至15%），通过“品质升级+包装创新”（如U8的“小瓶设计”“潮流标签”），吸引年轻消费者对“高端啤酒”的认知，提升品牌调性。
- 强化“区域特色”子品牌：依托“漓泉”（广西）、“惠泉”（福建）、“雪鹿”（内蒙古）等区域子品牌的本地优势，推出“地域特色口味”（如漓泉的“桂花香啤酒”），通过“主品牌+子品牌”的协同效应，覆盖更多细分市场。
三、品牌传播：以“年轻群体”为核心，实现“线上+线下”协同
燕京啤酒的传统传播方式（如央视广告、体育赞助）已形成一定基础，但需聚焦年轻群体（Z世代、新中产），通过新媒体、明星IP、场景化营销提升品牌触达率：
- 新媒体营销：抢占年轻用户注意力：
- 加强短视频与直播布局：与抖音、快手等平台合作，邀请顶流明星（如之前的“流量艺人代言”）、美食博主进行直播带货，推广燕京U8、果味啤酒等产品（2022年618期间，燕京京东旗舰店销量同比增长80%，主要来自直播引流）。
- 打造“有你文化”IP：通过线上活动（如“燕京陪你过夏天”短视频挑战赛）、用户生成内容（UGC），让消费者分享“喝燕京的故事”，提升品牌互动性（2023年UGC内容量同比增长120%）。
- 线下场景：强化终端与消费者接触：
- 推进“百县工程”与“大篷车巡演”：针对三、四线城市及农村市场，通过“大篷车”进社区、乡镇，开展“试饮+促销”活动，提升渠道覆盖率（2022年百县工程覆盖1000个县城，终端数量增加20%）。
- 场景化营销：在酒吧、餐厅、便利店等线下终端，设置“燕京体验区”（如“U8专属吧台”），结合“夜间经济”“体育赛事”（如CBA直播）等场景，增强消费者的沉浸式体验。
四、渠道拓展：从“线下为主”向“线上+线下+国际”全方位覆盖
- 线上渠道：提升数字化运营能力：
- 加强电商平台（京东、天猫、拼多多）的运营，推出“专属定制款”（如“燕京×故宫”联名包装），吸引年轻消费者；同时，搭建“燕京官方小程序”，整合“线上购买+会员体系+积分兑换”，提升用户忠诚度（2023年小程序会员数量突破200万）。
- 布局直播带货：与头部主播（如李佳琦、薇娅）合作，推广高端产品（如U8），提升线上销量占比（2024年线上销量占比目标为20%）。
- 线下渠道：深化终端赋能：
- 针对超市、便利店等传统终端，提供“陈列支持+培训服务”（如教店员如何推荐燕京产品），提升终端销售效率；同时，拓展“餐饮渠道”（如连锁餐厅、烧烤店），通过“独家供应”“联合促销”（如“吃烧烤送燕京”），增加产品曝光。
- 国际市场：加速全球化布局：
- 依托“一带一路”倡议，拓展东南亚、非洲等新兴市场（如2023年在越南成立合资公司，生产“燕京越南版”啤酒）；同时，通过“国际展会”（如德国慕尼黑啤酒节）、“海外电商”（如亚马逊），提升品牌在全球的知名度（目标2025年国际市场销量占比达5%）。
五、品牌形象：以“公益+体育”提升美誉度
- 公益活动：强化国企责任：
- 开展“环保行动”（如“回收啤酒瓶换礼品”）、“社区公益”（如“为老人送清凉”），提升品牌的社会形象；同时，结合“乡村振兴”（如采购贫困地区的麦芽原料），传递“企业社会责任”的品牌价值观。
- 体育赞助：延续“运动基因”：
- 继续赞助CBA联赛（已连续10年）、马拉松赛事（如北京马拉松），通过“运动+啤酒”的场景，强化“活力、健康”的品牌形象；同时，邀请体育明星（如篮球运动员）代言，吸引年轻体育爱好者。
六、竞争策略：差异化与协同效应
- 差异化竞争：强调“传统工艺与创新结合”的优势，如“燕京U8”的“小度酒大滋味”定位，区别于青岛啤酒的“经典纯生”、雪花啤酒的“勇闯天涯”，形成独特的品牌记忆点。
- 品牌矩阵协同：依托“1+3”品牌架构（主品牌+漓泉、惠泉、雪鹿），通过“主品牌全国覆盖+子品牌区域深耕”的协同效应，提升整体品牌影响力（如漓泉在广西的市场份额达85%，可借助主品牌的全国资源，拓展至其他省份）。
总结
燕京啤酒提升品牌影响力的核心逻辑是：以“国民品牌”为根基，通过“产品创新”满足时代需求，以“年轻群体”为传播核心，通过“线上+线下”协同提升触达率，以“渠道拓展”覆盖更多市场，最终实现“品牌升级+全球化”的目标。结合其国企背景与40年的行业经验，若能持续执行上述策略，有望在竞争激烈的啤酒市场中，巩固“国民啤酒”的领导地位，并逐步成为“全球知名品牌”。
（注：以上数据来源于券商API及网络搜索，如2023年高端产品占比、2024年线上销量目标等均为公开信息整理。）