遥望科技应对直播电商增速放缓的策略与布局

遥望科技应对直播电商行业增速放缓的策略分析

一、强化核心业务：保持直播电商增长韧性，多平台布局分散风险

遥望科技作为直播电商龙头，核心业务保持强势增长。2024年半年报显示，其直播电商成交额达93亿元，同比增长约50%[1][2]；2023年直播电商GMV达150亿元，同比增长约50%[3][4]。为应对行业增速放缓，公司采取多平台布局策略，覆盖抖音、快手、淘宝等主流平台，避免单一平台依赖。例如，2023年Q1虽为电商淡季，但公司通过调整开播节奏、增加主播排期，实现GMV增速环比提升[3][4]；2024年618大促中，153位主播联动创下新高[1][2]。

二、精细化管理：优化成本结构，聚焦盈利性业务

针对历史库存清理、人员成本上升等财务压力，公司推进精细化管理：

• 停止对亏损创新业务的投入，集中资源于核心盈利业务（如直播电商、非标服饰）[1][2]；
• 调整经营模式，扩展联盟生态，通过与品牌、商家合作降本增效[1][2]；
• 2023年鞋履业务库存大幅降低，对业绩拖累减弱[3][4]。

三、构筑第二增长曲线：非标业务与海外市场拓展

为突破传统直播电商的增长瓶颈，公司布局非标业务（如服饰供应链），构筑第二增长曲线：

• 2023年完成“遥望云”系统服饰供应链基础建设，筹备15万方“扶摇”项目，尝试服饰分销业务，依托多层次主播矩阵实现供应链高效流转[4][5]；
• 积极出海，探索海外市场机会（如与英国合作），将国内成熟的直播电商模式复制至国际市场，寻找新的增长空间[1][2]。

四、科技驱动：AI与数字化提升运营效率

公司通过科技赋能，提升直播电商全流程效率：

• AI技术应用：与小冰合作研发数字虚拟人直播，承接长尾流量，延长直播时长，部分替代中等水平店播[5]；
• 数字化平台：推出“遥望云”平台，将直播全流程解构为100项以上环节，实现流程标准化、可复制化，1-2周即可完成运营团队培训[5]；
• 智能选品：结合AI技术研发智能选品功能，提升选品精准度[5]；
• 数字化产业链基地：2023年推出数字化产业链基地，聚合上中下游链条，通过直播快速销售产品，商家从数据中心获取用户反馈，深度融入全链路降本增效[7]。

五、内容与业务创新：探索“直播+”新模式

为提升用户粘性和产品宣传效果，公司探索**“直播+”多元化场景**：

• 直播+短剧：2024年布局短剧，通过短剧提升观众观看体验，为产品宣传注入新活力[9]；
• 直播+助农/商场：探索直播助农、直播+商场等模式，拓展直播应用场景[7]；
• 明星+达人矩阵：签约艺人累计超50名（2023年数据），形成“明星+素人”梯度管理，以较低成本获取广泛市场影响力[1][2][5]。

六、人才绑定：股权激励激发组织活力

2023年4月，公司发布股票期权激励计划，拟向269名核心管理人才授予4000万股票期权（约占总股本4.39%），行权价格14.33元/股[3][4]。通过股权激励，深度绑定核心人才，激发组织活力，支撑长期战略落地。

总结

遥望科技应对直播电商行业增速放缓的核心逻辑是：强化核心业务韧性+精细化管理控成本+科技驱动提效率+多元化布局寻增量。通过多平台、多业务、多市场的拓展，结合AI与数字化技术，公司有望在行业增速放缓背景下保持竞争力，实现可持续增长。

（注：以上信息来源于网络搜索[1]-[10]）