要应对白酒行业
集中度提升
（头部企业占据更多市场份额、中小企业加速出清、竞争向“优势产区+优势企业+优势品牌”集中）的趋势，五粮液通过
强化核心优势、优化结构布局、挖掘新需求
三大主线，构建了多维度的应对策略，具体可归纳为以下六大方向：
一、产品结构优化：聚焦核心单品，打造“金字塔型”产品矩阵
行业集中度提升的核心是
品牌与产品的集中
，五粮液通过
清理冗余品牌、强化核心单品、填补细分空白
，优化产品结构，提升产品竞争力：
核心高端产品：巩固“1+3”战略
：以第八代五粮液
为核心（2024年主品牌营收678.75亿元，同比增长8.07%），辅以交杯牌五粮液、五粮液1618、低度五粮液三大战略分支，聚焦高端市场，坚持“量价平衡”（如第八代五粮液实施精细化投放，部分终端“零库存”运行），强化高端品牌形象。系列酒：打造“4+4”全国性大单品
：清理冗余子品牌（2022年清理12个品牌），聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄
四大全国性战略大单品，以及区域性重点品牌，2021年系列酒营收超百亿元，目标十四五末突破200亿元，填补中低端市场空白。细分市场：开发战略性腰部单品
：针对当前“高端稳、腰部弱”的市场结构，2025年计划推出战略性腰部单品
（如新闻[2]提到），填充细化空白区域，覆盖更多消费场景（如宴席、商务），提升市场渗透率。
行业集中度提升要求企业
优化渠道结构，提升渠道效率
，五粮液通过
渠道扁平化、专卖店扩张、数字化营销
，加强对渠道的掌控：
渠道扁平化
：减少中间环节，加强厂家向专卖店直接供货（新闻[5]），降低经销商运营成本，提升渠道利润空间；同时，将专卖店网点延伸至县级市场
（计划从800家扩张至1000-2000家），覆盖更广泛的消费群体。数字化营销
：加大对电商、即时零售
等新兴渠道的投入（新闻[10]），借助数字工具提升与消费者的互动（如开瓶扫码量监测、精准推送），2024年第八代五粮液线上增长良好，部分社会终端“零库存”运行（新闻[4]）。经销商政策调整
：将经销商盈利
作为渠道工作首位（新闻[2]），通过“加大过程激励兑付、降低运营成本、强化厂商共职共权”，稳定渠道关系，提升经销商积极性（如2024年12·18大会上，第八代五粮液运营政策获得经销商满意认可）。
三、年轻化与消费场景拓展：挖掘新需求，应对群体变化
随着消费群体年轻化，行业集中度提升要求企业
适应新消费习惯
，五粮液通过
成立年轻化专班、推出适配产品
，拓展消费场景：
年轻化策略
：2024年底成立年轻化专班
（新闻[4][7]），系统研究年轻消费群体需求，计划推出29度五粮液
等低度、时尚产品，精准锁定年轻群体（如职场新人、年轻家庭），挖掘新的增长潜力。消费场景拓展
：聚焦宴席、商务、礼赠
等核心场景（新闻[4]），2025年春节后，宴席活动场次、动销件数、开瓶扫码量均实现“双增长”；同时，拓展国际市场
（新闻[2][6]），优化海外渠道结构，做强“海外华人消费市场”基本盘（如东南亚、北美华人社区），提升国际市场份额。
四、品牌宣传与价值提升：强化品牌影响力，巩固行业地位
行业集中度提升的关键是
品牌价值的集中
，五粮液通过
多元化品牌宣传、履行行业责任
，提升品牌认知度与美誉度：
品牌宣传
：加大多元化媒体传播
（如短视频、社交媒体、线下活动），强化“中国白酒标杆”形象（新闻[10]）；例如，2024年12·18大会上，强调“品牌价值与市场份额双提升”，通过“产品量价平衡、渠道优化、市场培育”，增强品牌影响力。行业责任
：作为行业领导者，积极履行社会责任
（新闻[10]），如推动“中国白酒金三角”建设（新闻[6]）、参与行业标准制定，提升行业整体竞争力，巩固自身“龙头企业”地位。
五、供给侧改革与产能建设：提升核心竞争力，保障长期增长
行业集中度提升要求企业
优化产业结构，提升产能与质量
，五粮液通过
深化供给侧改革、推进重大项目
，增强发展动能：
供给侧改革
：2024年深化供给侧结构性改革
（新闻[9]），优化产品结构（如清理低端产品、提升名酒率），提升产品质量（如通过工艺创新、发酵机理研究，将浓香名酒率从20%左右提升至更高水平，新闻[1]）。产能建设
：十四五期间，计划新增12万吨原酒产能
（总产能达到22万吨），同时扩大基酒储存能力（从45万吨至100万吨，新闻[1]），保障核心产品的供应能力，提升产品附加值。
六、国企改革与管理优化：激发企业活力，提升运营效率
行业集中度提升要求企业
提升内部管理效率
，五粮液通过
国企改革、优化管理结构
，激发企业活力：
国企改革
：2024年继续全面深化国企改革
（新闻[9]），优化管理结构（如设立品牌管理事务部、年轻化专班），提升运营效率，激发员工积极性（如改善民生福祉，提升员工幸福感、获得感，新闻[9]）。
总结
五粮液应对行业集中度提升的核心逻辑是：
通过“产品结构优化、渠道精细化、年轻化拓展、品牌强化、供给侧改革”，巩固核心优势，挖掘新需求，提升市场份额与品牌价值
。这些策略既符合行业“向优势企业集中”的趋势，也为其长期稳定增长奠定了基础。
（注：以上内容综合了券商API数据[0]与网络搜索结果[1]-[10]）