Temu全球市场布局解析：2025年战略与区域拓展

Temu作为中国跨境电商“出海四小龙”之一，自2022年9月登陆美国市场以来，凭借低价策略、供应链优势及社交电商模式快速崛起，目前已进入全球超70个国家和地区（467）。其2025年全球市场布局核心围绕“降低美国市场依赖、加速全球扩张”展开，目标将美国市场GMV占比从2024年的60%降至30%（1346），重点拓展欧洲、中东、亚洲（日本、韩国）及拉美市场，同时强化本土化运营与供应链能力。

一、整体战略：从“美国核心”到“全球均衡”

Temu的全球化战略以“美国市场为基础，快速复制成功经验至其他市场”为核心。2024年之前，美国市场贡献了其总销售额的60%以上（7），但随着平台规模扩大，公司将目光转向全球，计划通过拓展新市场降低单一市场风险。截至2024年7月，Temu已覆盖北美、欧洲、亚洲、东南亚等多个区域，2025年将进一步深化在欧洲、中东、拉美及亚洲新兴市场的渗透（24610）。

二、各区域市场布局详情

1. 美国市场：核心基石，维持增长

美国仍是Temu的核心市场，占比超60%（7），热销品类包括家居用品、服装、电子产品（7）。平台通过“低价+高性价比”策略契合美国消费者对性价比的需求，同时借助社交媒体（如Meta）及KOL合作提升品牌曝光（37）。2024年第二季度，Temu在Meta的广告支出约4亿美元（3），虽较峰值下降，但仍保持对美国市场的投入。

2. 欧洲市场：加速渗透，本地化升级

欧洲是Temu2025年的重点扩张区域，目前已进入英国、法国、德国等核心市场，并在当地设立仓库，将交货时间缩短3-4天（46）。欧洲消费者更注重产品品质与环保，因此家居用品、时尚产品（如女装）表现突出（7）。2025年，Temu计划通过“半托管模式”“供应链本地化”（如与欧洲本地供应商合作）应对合规成本上升、运营门槛提高的挑战（10），同时加大对德国、意大利等市场的布局（7）。

3. 亚洲市场：日本、韩国崛起，东南亚起步

• 日本：2023年7月上线，凭借“免运费、90天免费退货、90%折扣”等优惠快速抢占市场，每月新增用户达220万，目前月活跃用户（MAU）已达1550万，超过亚马逊日本、Rakuten（乐天）、Yahoo Shopping等本土巨头（134）。
• 韩国：2024年6月用户数量达660万，75%的受访者表示熟悉Temu品牌，其中20多岁年轻用户每周至少使用一次的比例达46%（3）。平台通过本地化营销（如针对单人家庭的推广）提升用户粘性（3）。
• 东南亚：2023年8-9月进入马来西亚、菲律宾，推出适合当地的“生活必需品、电子商品”品类，同时提供本地语言支持及多种支付方式（348）。2023年东南亚GMV达1亿美元（13）。

4. 其他市场：拉美、中东计划启动

2024年，Temu计划将触角延伸至拉丁美洲（如巴西、墨西哥）及中东（如阿联酋、沙特）市场，应对国际物流费用上涨及行业竞争加剧的挑战（2）。这些市场的出口货量激增，为Temu提供了增长机遇（2）。

三、本地化运营与供应链策略

为应对不同市场的需求差异，Temu采取“精准定位+本土化运营”策略：

• 商品结构调整：欧美市场侧重流行时尚、家居用品；东南亚市场侧重生活必需品、电子商品；欧洲市场注重品质与环保（78）。
• 运营优化：调整网站/APP语言（如欧洲的英语、德语，东南亚的马来语、泰语）、界面设计及支付方式（与本地支付平台合作，支持信用卡、电子钱包等）（8）。
• 物流与仓储：建立全球仓储网络（如欧洲、美国的本地仓库），减少跨境运输延误，提高配送时效（468）。

四、2025年招商动向

为丰富商品种类、提升平台竞争力，Temu2025年招商计划重点包括：

1. 拓展招商品类：加大女装招商力度（解决爆款缺货、类目缺失问题），同时招募服饰、鞋包、家居家纺等优质商家（46）。
2. 优化入驻流程：简化申请步骤（登录官网→阅读政策→提交申请→审核→缴纳保证金），提高商家入驻效率（46）。

总结

Temu2025年全球市场布局以“降低美国依赖、加速全球扩张”为核心，通过本地化运营、供应链升级及招商优化，目标覆盖更多国家和地区。欧洲、亚洲（日本、韩国）及拉美、中东将成为增长重点，而“性价比+本土化”仍是其核心竞争力。对于跨境卖家而言，2025年仍有机会通过布局欧洲、亚洲等市场，借助Temu的半托管模式、供应链支持实现增长（710）。