口子窖区域扩张计划分析：2022-2025年战略与进展

口子窖区域扩张计划分析（基于2022-2025年公开信息）

一、总体战略框架

口子窖作为安徽本土白酒企业（注册地：安徽淮北），区域扩张遵循“稳固省内基本盘，拓展省外增长面”的核心逻辑，通过“一地一策”的差异化运作模式，结合渠道下沉与重点区域突破，推动市场规模稳步壮大。

二、省内市场：渠道下沉，巩固“基本盘”

根据公司2022年年报及公开回应[7]，省内市场是口子窖的核心“基本盘”，扩张重点在于渠道下沉与终端覆盖率提升：

• 实施路径：通过“区域独家总经销模式”布局，针对地、县级城市及乡镇市场，推动渠道向终端门店（如烟酒专卖店、便利店、餐饮终端）下沉，提高产品在基层市场的可见度与渗透率；
• 目标：稳固省内中高端白酒市场份额，强化“口子窖”在安徽本土的品牌认知与消费者忠诚度。

三、省外市场：聚焦重点区域，拓展“增长面”

近年来，口子窖加速省外市场扩张，重点瞄准经济活跃、消费能力强的长三角、大湾区等区域（2025年互动平台回应[3][5][6]、2022年年报[7]），具体措施包括：

1. 明确重点区域：将长三角（如苏南、浙江）、大湾区（如广东）作为省外扩张的核心战场，同时兼顾京津冀等潜力区域；
2. 完善经销商布局：率先在长三角、大湾区等重点区域优化经销商体系，选取优质代理商负责区域销售与营销推广，确保渠道扁平化与终端灵敏度；
3. 启动“点市场”培育：针对省外具有一定消费基础的城市（如苏州、杭州、深圳等），重点投入资源启动“点市场”，通过团购渠道（如企业客户、商务宴请）与传统渠道结合，提高产品市场占有率；
4. 推动“大招商”与基础培育：通过线上线下招商会（如2024年推广方案[4]提及的“大招商”），吸引更多优质经销商加入；同时加强省外市场的品牌宣传（如品鉴会、文化沙龙[4]）与消费者教育，培育市场基础。

四、最新进展（2025年）

根据2025年2月口子窖在互动平台对投资者的回应[3][5][6]，省外扩张已进入落地执行阶段：

• 长三角、大湾区等重点区域的经销商布局正在完善；
• 部分“点市场”（如苏南地区）已启动，正在推动产品进入当地终端与团购渠道；
• 省外市场“大招商”活动持续推进，旨在吸引更多区域合作伙伴。

总结

口子窖的区域扩张计划以“省内稳根基，省外抓重点”为核心，省内通过渠道下沉巩固优势，省外聚焦长三角、大湾区等经济活跃区域，通过经销商布局、点市场培育与招商推广，逐步扩大市场份额。未来，随着省外市场的逐步成熟，有望成为公司业绩增长的重要驱动力。

（注：以上信息综合自公司年报[7]、2025年互动平台回应[3][5][6]及2024年推广方案[4]。）