舍得酒业区域表现分析（基于2022-2024年公开数据）
一、区域收入及结构变化
舍得酒业的收入主要分为省内（四川）和省外两大区域，其中省外市场占比持续高于省内，是核心收入来源。
- 2024年前三季度：省内销售收入12.56亿元（同比-8.61%），省外27.79亿元（同比-19.88%），合计40.35亿元（同比-16.68%）。省外收入占比约68.8%，仍为主要贡献区域，但受行业调整影响，省外收入下滑幅度大于省内。
- 2023年全年：省内收入22.26亿元（占比31.82%），省外47.69亿元（占比68.18%）；省内毛利率70.66%（同比-1.68个百分点），省外毛利率76.58%（同比-3.56个百分点）。尽管毛利率均有所下降，但省外毛利率仍高于省内，反映省外产品结构更优。
- 2022年：区域策略明确为“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”，省外收入占比68.53%，与2023年基本持平，说明全国化布局稳步推进。
二、经销商区域布局动态
经销商数量的变化反映区域市场的拓展与调整：
- 2024年前三季度：新增经销商280家，退出172家，期末共2763家（较2023年末增加108家），显示渠道在扩张的同时进行优化调整。
- 2024年半年度：新增经销商279家，退出125家，期末2809家（较2023年末增加154家），进一步印证渠道的双向发展（传统渠道控量保利润，电商渠道增长至4.46亿元）。
三、2025年区域发展方向
2025年，舍得酒业以“老酒战略”为核心，提出“渠道向下、品牌向上、全面向C”的路径，一季度通过春季糖酒会助推营销，并探索酒旅融合等新增量。尽管未披露具体区域数据，但战略重心仍在深化全国化布局，提升区域市场的渗透度和品牌影响力。
综上，舍得酒业区域表现呈现省外市场主导、省内稳步支撑的格局，尽管受行业调整影响收入有所下滑，但渠道扩张与结构优化仍在推进，2025年有望通过“老酒战略”和渠道下沉实现区域市场的突破。