老铺黄金作为定位高端古法黄金的品牌，其门店选址策略紧密围绕品牌调性、目标客群（高净值人群）及流量质量，核心逻辑是“高端商圈+精准客群+品牌调性匹配”。以下是具体策略的拆解：
一、城市选择：聚焦一、二线核心城市及海外顶级市场
老铺黄金的门店均布局于高消费能力集中的城市，具体分为三类：
- 国内一线城市：作为核心布局区域，截至2024年6月，一线城市（北京、上海、广州、深圳）共有16家门店，占比约48%（33家总门店）。其中，总部所在地北京门店数量最多（11家），是品牌的“根据地”；深圳（3家）、广州（未明确数量，但属于一线）亦为重点。
- 国内二线核心城市：覆盖南京、西安、杭州、成都、武汉等14个二线城市，共14家门店，占比约42%。这些城市均为区域经济中心，高净值人群聚集，消费能力较强。
- 海外及港澳市场：已在香港（1家）、澳门（2家）布局，未来计划扩展至新加坡、东京等海外顶级城市（2024年上市募资计划），目标是覆盖全球高净值客群。
二、商圈选择：优先入驻“国内十大高端购物中心”，锁定高流量质量
老铺黄金的门店100%位于高端购物中心，且优先选择国内顶级商圈（如弗若斯特沙利文2024年数据列出的“中国十大高端购物中心”），具体包括：
- SKP系：4家门店（如北京SKP、西安SKP）；
- 万象城系：10家门店（如杭州万象城、成都万象城）；
- 其他顶级商业体：南京德基广场、北京东方新天地、北京王府中环、成都国际金融中心（IFS）、杭州大厦、澳门威尼斯人等。
这些商圈的共同特点是：高净值人群密度高、消费调性匹配（国际高奢品牌聚集）、流量转化效率高（目标客群为黄金珠宝的核心消费者）。例如，SKP、万象城等商业体的客单价远高于普通购物中心，与老铺黄金“1万-5万占比65%”的高客单价产品结构完全契合（）。
三、位置选择：购物中心“黄金位置”，与国际高奢品牌为邻
老铺黄金的门店均位于购物中心的一楼或二楼（），这是购物中心的“最佳位置”——通常为国际高奢品牌（如LV、Gucci）的入驻区域。选择这一位置的目的是：
- 提升品牌调性：与高奢品牌为伍，强化“高端古法黄金”的品牌形象；
- 捕获精准流量：一楼/二楼是购物中心的“流量入口”，高净值人群的停留时间和消费意愿最强；
- 差异化竞争：区别于普通黄金品牌（多位于购物中心中高层或边缘位置），占据“视觉制高点”，吸引目标客群注意。
四、模式保障：自营模式确保选址质量
老铺黄金所有门店均采用直营模式（），未开放加盟。这一模式的核心优势是：
- 严格控制选址标准：每一家门店的选址均由总部直接决策，确保符合“高端商圈、黄金位置、客群匹配”的要求；
- 统一品牌形象：直营模式下，门店的装修、陈列、服务均与品牌调性一致，避免加盟模式可能带来的“定位偏差”；
- 快速响应市场变化：总部可根据市场需求调整选址策略（如扩展海外市场、深化二线城市布局），灵活性更高。
五、扩张计划：深化高端商圈，扩展海外市场
根据2024年上市招股书，老铺黄金计划将73.3%的募资用于扩展销售网络（），具体计划包括：
- 国内市场：未来三年在中国内地开设约10家新门店，重点布局一、二线城市的顶级商圈（如现有SKP、万象城体系的深化）；
- 海外市场：在香港、澳门、新加坡、东京开设约5家新店，覆盖全球高净值客群，提升品牌国际影响力。
总结：老铺黄金选址策略的核心逻辑
老铺黄金的选址策略可概括为“城市聚焦+商圈精准+位置优越+模式保障”，其本质是通过“高端场景”匹配“高端产品”，吸引“高端客群”。这种策略的优势在于：
- 高流量质量：高端商圈的客群正好是老铺黄金“古法黄金、一口价、高客单价”产品的核心消费者；
- 强品牌调性：与国际高奢品牌为邻，强化“高端”形象，区别于普通黄金品牌；
- 高转化效率：黄金位置的流量转化效率远高于普通位置，提升单店销售额。
未来，随着海外市场的扩展和国内商圈的深化，老铺黄金的选址策略将继续围绕“高端”核心，巩固其在古法黄金领域的领先地位。