汇川技术海外拓展战略与2025年储能市场布局分析

汇川技术海外拓展情况分析

一、战略定位：国际化为核心战略

汇川技术将国际化作为公司重要发展战略，自2022年起加大海外市场拓展力度，目标通过“全球布局+本地运营”（Globalocal）模式，推动产品与解决方案出海，提升海外市场份额。

二、主要拓展策略

公司采用**“行业线出海”与“借船出海”**双路径推进海外业务：

• 行业线出海：针对海外特定行业（如工业自动化、储能等）推出定制化产品与解决方案，聚焦变频器、伺服系统、PLC、工业机器人等核心产品的海外落地；
• 借船出海：通过与海外渠道伙伴、客户合作（如“借”当地经销商、集成商的网络），快速切入目标市场，降低拓展成本。

三、未来规划（2025年及后续）

根据公司公开信息，未来海外拓展的核心方向包括：

1. 本地化布局：新设海外子公司、落地海外工厂（如东南亚、欧洲等地区），提升本地生产与服务能力；
2. 渠道与服务优化：完善海外渠道网络，建设联保中心，强化售后支持，提升客户体验；
3. 产品适配：推出国际版产品（符合海外市场标准与需求），打造行业样板点（如在新能源、工业机器人等领域形成成功案例）；
4. 新领域拓展：重点关注储能海外市场（2025年股东会明确提及），依托公司在“光、机、电、液、气”一体化解决方案的积累，挖掘海外储能市场机会。

四、2025年重点动作

2025年，公司将储能海外市场作为海外拓展的关键方向，计划通过现有核心产品（如变频器、伺服系统）的海外基础，联动储能产品（如储能变流器、电池管理系统），切入海外储能市场，寻求新的收入增长点。

总结

汇川技术的海外拓展处于加速推进期，通过“战略定位+策略落地+本地化运营”的组合拳，逐步提升海外市场竞争力。2025年，储能等新领域的海外拓展将成为重要看点，有望为公司带来新的增长动力。

参考来源：
1-4 汇川技术2024年12月投资者关系活动记录；
5 汇川技术2025年5月年度股东会公告。