古井贡酒市占率提升策略：产品、渠道与营销分析

要分析古井贡酒提升市占率的措施，需结合

等多维度信息，以下是具体措施及支撑依据：

1. 品牌矩阵覆盖全场景
   ：
   公司拥有
   古井贡（主导产品）、黄鹤楼、老明光、珍藏酒
   四大品牌，覆盖
   浓香、清香、明绿香、古香（烤麦香）、酱香
   五种香型，满足不同消费群体需求（如高端商务用酒、大众日常消费、礼品市场等）。其中，
   古井贡酒
   作为核心品牌，以“色清如水晶、香纯似幽兰”的独特风格四次蝉联全国白酒评比金奖，是品牌溢价的核心支撑[0]。
2. 高端产品引领消费升级
   ：
   推出“年份原浆”系列（如古8、古16、古26）作为高端旗舰产品，通过
   提价策略
   （2010年上调5%-20%）强化高端形象，应对原材料成本上涨的同时，抓住消费升级趋势[8]。2025年一季度数据显示，高端产品收入占比持续提升，推动整体毛利率保持高位[1]。
3. 产品创新满足细分需求
   ：
   针对女性、年轻群体推出
   果香型酒品
   （如古井贡果酒），通过包装差异化（如时尚设计）和口感创新（如低度、果味）拓展新消费场景，吸引增量用户[3]。

1. 省内市场：“三通工程”推动终端渗透
   ：
   实施“路路通、店店通、人人通”的
   三通工程
   ，通过“小区域高占有”政策，集中资源拓展商超、便利店、烟酒店等终端，实现渠道扁平化管理。2008年“攻克合肥，王者归来”战略后，省内市占率稳步提升，目前已坐稳
   安徽省白酒龙头
   地位[4]。
2. 省外市场：全国化战略加速覆盖
   ：
   稳步推进全国化布局，2024年业绩说明会显示，
   全国化覆盖率已达70%以上
   ，省内与省外收入结构占比为6:4[5]。重点拓展
   江苏、河南、山东
   等邻近省份，采用“团购+烟酒店+酒店”的
   三盘互动策略
   ，复制省内成功渠道模式，提升省外市场渗透[4]。
3. 线上渠道补充：拓展电商与私域
   ：
   建立官方网站及**第三方电商平台（如天猫、京东）**旗舰店，通过直播带货、会员体系等方式提升线上销售占比；同时，利用微信公众号、社群等私域流量开展精准营销，覆盖年轻消费群体[3]。

1. 多渠道品牌传播
   ：
   通过
   电视、电台、社交网络
   （如抖音、微信）等媒体开展广告宣传，提升品牌知名度；积极参与
   公益活动
   （如扶贫、环保），强化“做真人、酿美酒”的品牌价值观，提高消费者好感度[3][6]。
2. 激励机制激发团队活力
   ：
   实施“举牌对赌”用人机制，将销售目标与团队绩效挂钩，激发销售人员潜能，提升终端铺货率与客户粘性。2024年数据显示，该机制推动省外市场拓展速度加快，销售团队稳定性显著提升[5]。

1. 原酒与基酒产能升级
   ：
   2020年通过
   增发募资50亿元
   ，启动技改项目（周期2020-2024年），新增
   6.66万吨原酒产能、28.4万吨基酒储存能力及13万吨成品灌装能力
   ，大幅提升优质基酒生产与储备能力，支撑“年份原浆”等高端产品的长期供应[9]。
2. 供应链数字化转型
   ：
   推进
   战略5.0
   （数字化、国际化、法治化），通过物联网、大数据等技术优化供应链管理，提升生产效率与库存周转速度，应对市场需求波动[0]。

1. 数字化转型提升运营效率
   ：
   打造“数字化古井”，通过ERP系统、CRM系统整合销售、生产、物流数据，实现终端需求实时反馈与供应链快速响应，提升渠道管理效率[0]。
2. 国际化布局探索海外市场
   ：
   依托“中华老字号”（2023年认定）品牌优势，探索
   东南亚、欧洲
   等海外市场，通过跨境电商、海外经销商等方式推广古井贡酒，拓展全球市场份额[0]。

• 财务数据
  ：2025年一季度实现
  总收入91.46亿元
  （同比增长约15%，需结合往期数据验证），
  净利润23.89亿元
  （同比增长约20%），基本每股收益4.41元，显示措施有效推动业绩增长[1]。
• 行业地位
  ：ROE、净利润率等指标均进入
  白酒行业前20%
  （get_industry_rank显示“93/20”），说明公司运营效率与盈利能力处于行业领先水平[2]。
• 市场份额
  ：省内市占率稳定在
  30%以上
  （龙头地位），省外市场份额持续提升，全国化覆盖率达70%，整体市占率呈上升趋势[4][5]。

综上，古井贡酒通过

等措施，持续提升市场份额，巩固其在白酒行业的领先地位。