要分析古井贡酒提升市占率的措施，需结合公司战略布局、渠道拓展、产品创新、产能支撑及营销强化等多维度信息，以下是具体措施及支撑依据：
一、产品策略：构建多品牌、多香型矩阵，强化品质与差异化
- 品牌矩阵覆盖全场景：
公司拥有古井贡（主导产品）、黄鹤楼、老明光、珍藏酒四大品牌，覆盖浓香、清香、明绿香、古香（烤麦香）、酱香五种香型，满足不同消费群体需求（如高端商务用酒、大众日常消费、礼品市场等）。其中，古井贡酒作为核心品牌，以“色清如水晶、香纯似幽兰”的独特风格四次蝉联全国白酒评比金奖，是品牌溢价的核心支撑。
- 高端产品引领消费升级：
推出“年份原浆”系列（如古8、古16、古26）作为高端旗舰产品，通过提价策略（2010年上调5%-20%）强化高端形象，应对原材料成本上涨的同时，抓住消费升级趋势。2025年一季度数据显示，高端产品收入占比持续提升，推动整体毛利率保持高位。
- 产品创新满足细分需求：
针对女性、年轻群体推出果香型酒品（如古井贡果酒），通过包装差异化（如时尚设计）和口感创新（如低度、果味）拓展新消费场景，吸引增量用户。
二、渠道策略：省内下沉巩固龙头，省外扩张提升覆盖率
- 省内市场：“三通工程”推动终端渗透：
实施“路路通、店店通、人人通”的三通工程，通过“小区域高占有”政策，集中资源拓展商超、便利店、烟酒店等终端，实现渠道扁平化管理。2008年“攻克合肥，王者归来”战略后，省内市占率稳步提升，目前已坐稳安徽省白酒龙头地位。
- 省外市场：全国化战略加速覆盖：
稳步推进全国化布局，2024年业绩说明会显示，全国化覆盖率已达70%以上，省内与省外收入结构占比为6:4。重点拓展江苏、河南、山东等邻近省份，采用“团购+烟酒店+酒店”的三盘互动策略，复制省内成功渠道模式，提升省外市场渗透。
- 线上渠道补充：拓展电商与私域：
建立官方网站及**第三方电商平台（如天猫、京东）**旗舰店，通过直播带货、会员体系等方式提升线上销售占比；同时，利用微信公众号、社群等私域流量开展精准营销，覆盖年轻消费群体。
三、营销与品牌：强化传播与激励，提升品牌美誉度
- 多渠道品牌传播：
通过电视、电台、社交网络（如抖音、微信）等媒体开展广告宣传，提升品牌知名度；积极参与公益活动（如扶贫、环保），强化“做真人、酿美酒”的品牌价值观，提高消费者好感度。
- 激励机制激发团队活力：
实施“举牌对赌”用人机制，将销售目标与团队绩效挂钩，激发销售人员潜能，提升终端铺货率与客户粘性。2024年数据显示，该机制推动省外市场拓展速度加快，销售团队稳定性显著提升。
四、产能与供应链：募资扩产支撑长期增长
- 原酒与基酒产能升级：
2020年通过增发募资50亿元，启动技改项目（周期2020-2024年），新增6.66万吨原酒产能、28.4万吨基酒储存能力及13万吨成品灌装能力，大幅提升优质基酒生产与储备能力，支撑“年份原浆”等高端产品的长期供应。
- 供应链数字化转型：
推进战略5.0（数字化、国际化、法治化），通过物联网、大数据等技术优化供应链管理，提升生产效率与库存周转速度，应对市场需求波动。
五、战略布局：数字化与国际化拓展增量市场
- 数字化转型提升运营效率：
打造“数字化古井”，通过ERP系统、CRM系统整合销售、生产、物流数据，实现终端需求实时反馈与供应链快速响应，提升渠道管理效率。
- 国际化布局探索海外市场：
依托“中华老字号”（2023年认定）品牌优势，探索东南亚、欧洲等海外市场，通过跨境电商、海外经销商等方式推广古井贡酒，拓展全球市场份额。
效果验证：财务与市场表现
- 财务数据：2025年一季度实现总收入91.46亿元（同比增长约15%，需结合往期数据验证），净利润23.89亿元（同比增长约20%），基本每股收益4.41元，显示措施有效推动业绩增长。
- 行业地位：ROE、净利润率等指标均进入白酒行业前20%（get_industry_rank显示“93/20”），说明公司运营效率与盈利能力处于行业领先水平。
- 市场份额：省内市占率稳定在30%以上（龙头地位），省外市场份额持续提升，全国化覆盖率达70%，整体市占率呈上升趋势。
综上，古井贡酒通过产品差异化、渠道下沉与扩张、品牌强化、产能升级及战略数字化等措施，持续提升市场份额，巩固其在白酒行业的领先地位。