2025年08月下旬 古井贡酒省外扩张进展分析：战略、区域与未来规划

古井贡酒省外扩张进展分析

一、省外扩张整体战略框架

古井贡酒作为安徽老牌名酒企业（0），其省外扩张以**“周边省份突破+泛全国化布局”为核心逻辑，依托“品牌升级（古20等次高端产品）+渠道深耕（大招商、招大商）+区域并购（如黄鹤楼）”**的组合策略，逐步推进全国化进程。从历史数据看，省外市场已成为公司增长的重要引擎之一。

二、重点区域省外扩张进展

根据网络搜索的最新数据（235），古井贡酒省外扩张的核心阵地集中在湖北、河南、江苏等周边省份，以及山东、长三角等泛全国化区域，具体表现如下：

1. 湖北市场（并购黄鹤楼，优势互补）
   古井贡酒通过2016年并购黄鹤楼酒业，快速切入湖北市场。黄鹤楼作为湖北本土知名品牌，与古井贡酒形成“双品牌”协同效应（05）。2023-2024年，湖北市场营收预计为21/25亿元（CAGR 20%），成为省外第一大市场（5）。除疫情影响的2020年外，黄鹤楼均超额完成营收指标，体现了并购后的整合成效。

2. 河南市场（调整策略，逆势增长）
   河南白酒市场竞争格局为“两头大、中间小”（高端由全国名酒占据，低端由本地品牌主导），古井贡酒于2010年调整策略，以“年份原浆”系列切入次高端价格带，并通过精细渠道管理实现逆势增长（5）。2023-2024年，河南市场营收预计为14/16亿元（CAGR 26%），增速居省外市场前列（5）。2025年，河南市场仍将是省外扩张的重点，注重渠道秩序维护（3）。

3. 江苏市场（南京切入，规模突破）
   江苏市场白酒竞争激烈，外省品牌进入壁垒高。古井贡酒选择以南京为切入点，采取“大商合作”模式，逐步渗透市场（5）。2022年，江苏市场销售规模从2021年的14-15亿元提升至20亿元（销售口径），成为省外第二大市场（2）。2023-2024年，江苏市场营收预计保持稳定增长，2025年仍将注重渠道秩序（3）。

4. 其他区域（山东、长三角，渠道拓展中）
   2024年，山东及长三角区域处于渠道拓展状态，成为省外增长的新亮点（3）。2025年，这些区域将继续推进渠道深耕，有望实现结构性增长（3）。

三、省外扩张的策略支撑

1. 产品策略：以次高端为核心，覆盖多价格带
   古井贡酒省外扩张以“古20”为核心单品，辅以“古16、古8”等产品，进军各地区次高端价格带（5）。次高端价格带（300-600元）是当前白酒消费升级的主流方向，古井贡酒通过产品结构升级，抓住了市场机遇。

2. 品牌策略：强化文化传播，提升品牌认知
   公司通过冠名央视春晚、高铁等方式，向消费者传递古井贡酒的“酒中牡丹”“中华第一贡”等文化内涵（05），增强品牌在省外市场的辨识度和美誉度。

3. 渠道策略：大招商+深度分销，激发经销商推力
   公司采取“大招商、招大商”模式，通过让利经销商、以经销商为主的渠道开拓模式，激发经销商的积极性（5）。同时，针对不同区域采取差异化渠道策略（如江苏的大商合作、河南的精细渠道管理），提高渠道效率（25）。

四、未来省外扩张规划

根据2025年的最新信息（3），古井贡酒2025年省外扩张的重点方向为：

• 江苏、河南：注重渠道秩序维护，巩固现有市场份额；
• 山东、长三角：继续推进渠道拓展，挖掘增长潜力；
• 泛全国化：通过“古20”等次高端产品，逐步渗透华北、华南等地区，实现全国化再上台阶（5）。

总结

古井贡酒省外扩张进展显著，已形成“周边省份突破+泛全国化布局”的格局，核心区域（湖北、河南、江苏）营收保持高速增长，次高端产品、品牌文化传播和差异化渠道策略是其扩张的关键支撑。未来，随着省外市场的进一步深耕，有望成为公司长期增长的重要动力。

（注：以上信息来源于网络搜索1-5及券商API数据0）