根据券商API数据及网络搜索结果-，贵州茅台直销占比呈现持续显著提升的趋势，具体情况如下：
一、直销占比提升的历史轨迹
- 2020年及以前：直销占比较低，2020年直销收入占比约为13.96%。
- 2021年：直销渠道加速拓展，全年直销收入达240.29亿元，同比增长81.49%，占比提升至22.6%（或22.66%）。
- 2022年：直销占比进一步快速提升，一季度直销收入108.9亿元，同比增长127.9%，占比达33.7%（同比提升16.2个百分点）；全年直销占比预计持续扩大。
- 2023年上半年：直销渠道占比创历史新高，达到45.15%，同比提升近9个百分点。
二、直销占比提升的核心驱动因素
- 营销体系改革：自2018年以来，贵州茅台推进销售渠道改革，减少经销商数量（2018-2021年累计减少372家），加大直营渠道拓展力度。丁雄军上任后，改革步伐加快，例如2022年1月起将非标产品（如生肖、精品、年份酒15年）的部分经销商配额改从直营店提货。
- 直营渠道放量：扩大直营渠道的飞天茅台配给量，直营渠道供货价格（1399元）高于经销商渠道（969元），提升了单瓶利润贡献。2021年直营渠道销量达5735.7吨，同比增长约46%。
- 电商平台上线：2022年3月31日，茅台直营电商平台“i茅台”正式上线，每日供酒稳定在2.5-2.6万瓶，涵盖珍品茅台、生肖酒、茅台1935等产品，成为直销收入的重要增量来源。
三、直销占比提升的影响
- 利润增厚：直销渠道毛利率（2021年为96.12%）显著高于批发代理模式（2021年为90.3%），占比提升推动整体毛利率略有提升。
- 渠道掌控力增强：减少对经销商的依赖，直接触达消费者，提升品牌形象和价格管控能力。
总结
贵州茅台直销占比从2020年的13.96%逐步提升至2023年上半年的45.15%，主要得益于营销改革、直营渠道放量及电商平台上线。直销占比的持续提升，不仅增厚了企业利润，也增强了渠道掌控力，成为业绩增长的重要驱动因素。
（注：2025年中报财务数据中未直接披露直销收入具体金额，需结合最新财报或研报补充最新占比数据。）