2025年08月下旬 威高血净海外市场布局分析：印尼、欧洲与非洲拓展策略

威高血净海外市场布局情况分析

一、海外营销与研发网络布局

威高集团（威高血净控股股东）已构建全球化的营销与研发体系，为威高血净海外市场拓展提供支撑。截至2025年，集团在全球设立4大区域营销中心、6个海外研发中心及15个海外办事处[1]，覆盖欧洲、非洲、东南亚等重点市场，为威高血净产品进入海外市场提供渠道与技术支持。

二、重点市场选择与拓展策略

1. 新兴市场聚焦：
   威高血净将印尼作为海外布局的重要节点，主要基于其人口众多（约2.7亿）及血液净化行业发展前景广阔的优势[2]。印尼是东南亚人口第一大国，终末期肾病（ESRD）患者数量逐年增长，对血液透析、腹膜透析等产品的需求持续提升，符合公司“深耕高潜力市场”的战略。

2. 全球市场覆盖：
   公司依托集团资源，将海外市场从传统东南亚地区扩大至欧洲、非洲等全球市场[3]。例如，集团通过与国外企业开展贴标生产或代理销售合作，推动“洁瑞”品牌（威高血净核心品牌）在国际市场的认可，全球销售实现高速增长[3]。

三、销售渠道与团队建设

1. 渠道体系完善：
   威高医疗国际贸易公司（集团下属）拥有近20年国际市场经验，建立了成熟的市场与渠道管理体系，通过海外代理商网络拓展产品销售。例如，血袋（威高血净拳头产品）已在阿根廷、俄罗斯、厄瓜多尔、秘鲁、马来西亚等22个国家完成注册，覆盖拉美、东欧、东南亚等地区[7]。

2. 国际销售团队组建：
   威高血净积极招聘国际销售代表（要求掌握西班牙语、俄语、法语、英语等语言），负责海外渠道开发、代理商支持与培训、市场信息搜集等工作[5][6]。团队聚焦“提升品牌知名度”与“用户满意度”，通过协助代理商举办市场活动，推动产品在海外市场的渗透。

四、产品与品牌国际化进展

1. 产品注册与认证：
   威高血净核心产品已通过多个国家的注册认证，例如血袋产品在22个国家完成注册[7]，腹膜透析液（中性、低GDP双室袋）为国内首个获批上市的中性腹膜透析液产品，具备技术优势[2]，为海外市场推广奠定基础。

2. 品牌国际认可：
   “洁瑞”品牌（威高血净主要品牌）已在德国、埃及、法国、俄罗斯、越南、英国等20个国家完成商标注册[3]，通过集团的全球化营销布局，品牌在国际市场的知名度逐步提升。

总结

威高血净海外市场布局以“集团资源为依托、重点市场为核心、渠道与团队为支撑”，聚焦新兴市场（如印尼）与全球市场（如欧洲、非洲），通过产品注册、品牌推广及销售团队建设，逐步拓展海外市场份额。未来，随着海外渠道的进一步完善与产品竞争力的提升，威高血净有望在全球血液净化市场占据更重要的地位。

注：以上信息综合自网络搜索结果[1][2][3][5][6][7]，具体数据以公司官方披露为准。若需更详尽的海外市场营收占比、产品市占率等数据，可开启“深度投研”模式，获取券商专业数据库支持的详细财务与市场数据。