2025年08月下旬 珀莱雅主品牌增长停滞原因分析：产品创新不足与渠道失衡

珀莱雅主品牌增长停滞原因分析

一、核心数据背景

根据券商API数据0及网络搜索结果5，珀莱雅2025年上半年总营收为53.62亿元（同比增长7.21%），但核心主品牌“珀莱雅”营收同比微降0.08%（近五年来首次负增长），贡献了公司约**74.27%**的收入。主品牌增长停滞对公司整体业绩构成重大压力，其原因可归纳为以下几点：

二、具体原因分析

1. 单一品牌依赖症：其他品牌未能形成有效支撑

珀莱雅长期以主品牌为核心增长引擎（占比超70%），但旗下子品牌（如“彩棠”“Off&Relax”“原色波塔”等）未能实现规模化突破。例如：

• 曾被寄予厚望的“彩棠”（第二增长曲线）2024年增速大幅下滑1；
• 除主品牌和彩棠外，其他自有品牌营收均未达5亿元，难以形成市场影响力1；
• 尽管“原色波塔”2025年上半年实现80.18%的增长，但占比仍小，无法对冲主品牌的停滞5。
  单一品牌依赖导致公司抗风险能力弱，主品牌增长停滞直接拖累整体业绩。

2. 产品创新不足：研发投入低，竞争力下降

珀莱雅“重营销、轻研发”的模式长期存在，研发投入占比远低于行业头部企业（仅占营收2%，2025年上半年研发费用约1.07亿元3）。研发投入不足导致：

• 产品同质化严重，缺乏差异化竞争力；
• 主品牌核心产品（如“早晚水漾系列”“肌密系列”）更新迭代慢，难以吸引年轻消费者；
• 无法应对市场对高功效、高端化产品的需求（如成分党、抗衰等细分领域），品牌吸引力下降35。

3. 渠道结构失衡：过度依赖线上，流量红利消退

珀莱雅线上渠道营收占比高达95%以上（2024年数据1），过度依赖直播电商、社交媒体等线上渠道。但随着网购用户增量放缓（2024年中国网购用户规模增速降至3.5%1），线上流量红利逐渐消失，导致：

• 线上获客成本上升，销售费用驱动的增长模式边际效益递减（2025年上半年销售费用率约49%，同比上升3.2个百分点5）；
• 线下渠道重启效果不佳（2025年上半年线下收入增速仅1.2%1），未能形成有效补充，渠道结构失衡加剧增长压力。

4. 销售策略问题：以价换量损害品牌价值

为维持增长，珀莱雅采取“以价换量”的销售策略，导致主品牌产品售价下滑。例如：

• 2024年第四季度，护肤类产品平均售价同比下降8%以上1；
• 双11等大促期间，折扣力度加大（如满300减50、买一送一等），虽短期提升销量，但长期损害品牌高端化形象，降低消费者对品牌的溢价认可1。

5. 市场竞争加剧：国货美妆红利期褪去

近年来，国货美妆品牌（如毛戈平、花西子、完美日记等）崛起，市场竞争加剧。珀莱雅主品牌面临：

• 年轻消费者需求变化（如更注重成分、功效、个性化），传统产品难以满足；
• 高端品牌（如兰蔻、雅诗兰黛）的下沉竞争，挤压中高端市场份额；
• 社交媒体营销效果减弱（如抖音、小红书的流量分散），品牌曝光度下降5。

三、总结

珀莱雅主品牌增长停滞是品牌结构、产品创新、渠道策略、销售模式及市场竞争等多重因素叠加的结果。核心矛盾在于：单一品牌依赖导致抗风险能力弱，研发投入不足导致产品竞争力下降，过度依赖线上渠道导致增长动力枯竭，以价换量策略损害品牌价值。未来，珀莱雅需通过强化多品牌矩阵、加大研发投入、优化渠道结构及调整销售策略，应对增长瓶颈。