2025年08月下旬 携程市占率变化趋势分析：2011-2025年数据与策略解读

要分析携程市占率的变化趋势，需结合历史数据、业务策略及市场表现，以下是分阶段的核心结论及支撑依据：

一、2011-2015年：营收份额持续增长，合并去哪儿后形成垄断性优势

根据2011-2015年在线旅游市场营收份额数据2，携程的营收占比从2011年二季度的44.8%稳步增长至2015年三季度的57%，同期艺龙（5.4%）、同城等竞争对手份额逐步萎缩。2015年10月，携程与去哪儿合并（百度将去哪儿股权置换为携程普通股），合并后“携程系”（携程+去哪儿）的市占率进一步提升至约60%（2015年三季度携程57%+去哪儿约3%，合并后合计约60%），形成在线旅游市场的垄断性优势。

二、2020年：疫情冲击下，市占率保持稳定，核心业务韧性凸显

2020年受新冠疫情影响，在线旅游市场整体萎缩，但携程凭借核心业务（住宿、交通）的稳定性，市占率保持在40.7%（去哪儿为17.5%，合计58.2%）1。从营收结构看，2020年携程住宿预订（71亿元）与交通票务（71亿元）营收占比均为38.8%，合计占比近80%；旅游度假（12亿元）占比6.5%，商旅管理（约9亿元）占比5%10。此外，本地游成为复苏关键：2020年四季度省内酒店GMV同比增长20%，景区门票及当地玩乐预订量接近翻倍，说明携程在本地市场的份额有所提升。

三、2021-2024年：策略调整推动市占率回升，国际化与本地游成为增长引擎

2021年以来，随着疫情缓解，携程通过**“价格战+内容生态+国际化”**策略推动市占率回升：

1. 价格战抢夺市场份额：2024年携程加大市场营销投入，在酒店、机票、景区门票等领域发起价格战（如酒店每间夜佣金下滑近一半，机票返利20元，门票投入2亿元促销），目标是成为最大的门票预订平台8。
2. 内容生态提升用户粘性：2020年携程内容频道对APP流量贡献占比翻倍，信息流访问时长增长200%，直播及特卖频道贡献交易额约50亿元10。2024年，携程进一步整合内容分发、精准推荐与产品创新，打造“泛旅游行业营销枢纽”，提升用户参与度与转化效率。
3. 国际化与本地游增长：2024年携程大中华区收入超457亿元（同比增长18%），占总收入的85.5%；其他市场（如东南亚、欧美）收入达77亿元（同比增长31%），增速显著高于国内5。本地游方面，2024年一线及新一线城市本地订单占比较2019年增长五成以上6，说明携程在本地市场的份额持续扩大。

四、2025年趋势预测：入境游与国际化驱动市占率进一步提升

根据2025年预测数据，携程入境游收入将实现翻倍增长，占平台总收入的28%，为集团整体收入贡献约4%9。随着国际旅行政策放松（如签证简化、航班恢复），携程凭借品牌影响力与技术优势，有望吸引更多外国游客，提升国际市场份额。此外，核心业务（住宿、交通）的稳定占比（2024年住宿40%、交通38%）5，以及本地游、度假业务的逐步复苏（2024年度假占比8%），将支撑市占率保持稳中有升的趋势。

总结：携程市占率变化趋势

• 2011-2015年：营收份额持续增长（从44.8%至57%），合并去哪儿后合计份额超60%，形成垄断优势。
• 2020年：疫情冲击下，市占率保持稳定（携程40.7%，合计58.2%），核心业务（住宿、交通）韧性凸显，本地游增长。
• 2021-2024年：策略调整（价格战、内容生态、国际化）推动市占率回升，大中华区与国际市场增长显著，本地游份额扩大。
• 2025年及未来：入境游与国际化驱动市占率进一步提升，核心业务保持稳定，整体趋势稳中有升。

注：以上数据来源于网络搜索12568910，因部分年份（如2021-2023年）市占率数据未直接披露，趋势分析基于业务增长、市场策略及行业动态推断。