泸州老窖国际化战略进展：文化赋能与产品适配

泸州老窖国际化战略近年来持续推进，核心围绕“文化输出+产品适配+品牌赋能”展开，2025年以来呈现加速深化的态势：

一、战略方向：以“酒”为媒，跨界融合国际元素讲好中国故事

2025年3月举行的泸州老窖·国窖1573封藏大典上，公司党委书记、董事长刘淼明确提出，将通过与国际文化界、体育界的深度合作，跨界融入体育、艺术、时尚等多重领域，向世界展示中国白酒及中国文化的独特魅力[1][2][6]。这一方向延续了泸州老窖“让世界品味中国”的核心品牌诉求，强调以文化为桥梁，打破国际消费者对中国白酒的认知壁垒。

二、产品与市场适配：聚焦“低度化、年轻化、场景化”，贴近国际消费需求

2024—2025年度经销商表彰暨营销会议上，总经理林锋指出，2025年面对白酒行业新形势，泸州老窖将抓住产品低度化、消费年轻化、体验场景化的机遇[1][2][6]。这一策略针对国际市场对白酒“高酒精度、传统场景”的刻板印象，通过产品创新（如低度白酒）、场景拓展（如时尚聚会、艺术活动）、年轻化营销（如数字互动、跨界联名），降低国际消费者的尝试门槛，提升产品的适配性。

三、文化IP支撑：以“封藏大典”为核心，传承非遗文化赋能国际化

泸州老窖封藏大典自2008年起已举办18届，从单一民俗活动发展为包含“生命中的那坛酒”访谈、“怀玉杯”酿酒技能大赛、“春江酒月夜”非遗之夜等内容的文化IP，2023年入选四川省非物质文化遗产代表性项目名录[1][2][6]。该IP以非遗酿制技艺为核心，既传承了白酒活态文化遗产，也通过创新表达增强了文化自信，成为泸州老窖国际化的重要文化载体——通过封藏大典的国际传播，向世界展示中国白酒的工艺价值与文化内涵。

四、行业背景下的头部企业行动：乘白酒出口增长之势，加大出海力度

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据，2024年我国酒类出口总额19亿美元（同比增长6%），出口总量7.5亿升（同比增长5.1%），其中白酒作为出口第一大品类持续领跑[1][2][6]。泸州老窖作为白酒头部企业，近年来与贵州茅台、五粮液等一同加大出海力度，借助“一带一路”倡议等外部机遇，推动白酒国际化进程。

五、历史布局与阶段性成果：从“国际化1.0”到“2.0”的升级

泸州老窖的国际化战略早有布局：2017年起，公司明显加强国际舞台表现力（如国窖1573的高端品牌表达），进入“国际化2.0时代”[10]；2024年，公司业绩稳步增长（前三季度营收243.04亿元，同比增长10.76%），为国际化提供了坚实的业绩支撑[3][4][5][7][8][9]。此外，2025年作为“数字化落地年”，公司的数字化转型（如精准营销、消费者建设）也将为国际化提供数据与运营支持。

综上，泸州老窖的国际化战略已从“品牌输出”转向“文化赋能+产品适配”的深度布局，2025年以来通过封藏大典、产品创新、跨界合作等举措加速推进，目标是将中国白酒的文化价值与国际消费需求结合，成为白酒国际化的领军者之一。