弘康人寿选择低分红银行的原因可从
银保渠道依赖、渠道价值优先级及银行基本面
等维度分析，结合其业务特性与公开数据推断如下：
1. 银保渠道是弘康人寿核心销售场景，低分红银行的渠道价值高于分红收益
弘康人寿的保费收入高度依赖
银保渠道
（2019年分红险保费占比超90%，且主要通过银保渠道销售[1]）。低分红银行（
如工具中涉及的600036.SH、
601166.SH、000001.SZ等）通常拥有广泛的线下网点布局和庞大的客户基础，是分红险产品的重要销售终端。对弘康而言，
维持与银行的渠道合作
以保障保费收入的稳定性，远重于获取银行的分红收益——即使银行分红较低，其渠道带来的保费增量（如2019年分红险保费超114亿元[1]）足以覆盖分红损失。
从工具获取的银行财务数据看，所选银行均具备
稳定的盈利能力
：
- 600036.SH（招商银行）2025年上半年净利润75.41亿元（income表“n_income”），同比保持增长；
- 601166.SH（兴业银行）同期净利润43.36亿元，资产质量稳健（balance_sheet表“total_assets”超10万亿元）；
- 000001.SZ（平安银行）净利润24.87亿元，虽规模较小，但银保渠道协同效应显著。
这些银行的
盈利稳定性
和
资产规模
为弘康人寿的分红险产品提供了可靠的背书（如分红险的投资收益依赖于银行存款、债券等低风险资产），即使分红率低，其
长期合作的安全性
仍是弘康的核心考量。
2020年以来，弘康人寿面临
分红险监管收紧
（如银保监会《关于强化人身保险精算监管有关事项的通知》要求统一红利分配比例为70%[2]）和
保费下滑
（2020年上半年保费同比下降66.9%[3]）的双重压力。此时，
维持与银行的渠道合作
以稳定保费流入，比追求银行分红的短期收益更为紧迫——低分红银行的渠道资源能帮助弘康对冲监管带来的销售压力。
弘康人寿选择低分红银行的核心逻辑是：
以银保渠道的长期价值为核心，优先保障保费收入的稳定性，而非短期分红收益
。低分红银行的广泛网点、稳定基本面及渠道协同效应，契合弘康人寿依赖银保渠道的业务模式，尤其在监管压力下，渠道稳定成为其选择银行的关键因素。
注：工具中未直接获取“低分红银行”的明确定义，上述分析基于弘康人寿业务特性与银行财务数据的合理推断。
[1] 来自工具中name2的新闻（2020年7月30日新浪财经报道）；
[2] 来自工具中name3的新闻（2020年8月10日知乎报道）；
[3] 来自工具中name4的新闻（2020年7月31日新闻报道）。