舍得酒业2025供应链优化成效分析：库存去化、渠道升级

舍得酒业作为白酒行业“六朵金花”之一，近年来面临

等多重挑战（[1][2]）。为穿越周期，公司自2024年起聚焦**“老酒战略”精准动销、渠道优化、库存管理“营收企稳、利润修复、现金流改善”**的向好态势（[0][3]）。

结合2025年半年报及最新经营动态，舍得酒业供应链优化主要围绕**“库存-渠道-产品-成本”**四大环节展开：

• 举措
  ：2024年起连续多季度实施**“去库存、稳价格”**策略，重点消化核心单品（品味舍得、藏品舍得10年）的渠道库存（[4][5]）。
• 成效
  ：至2025年二季度末，库存回归理性水平；核心大单品价盘稳固（如品味舍得终端价保持稳定），带动渠道信心修复，经销商数量增至2585家（[4]）。
• 财务反映
  ：经营活动现金流净额同比大幅增长
  427.77%
  （[0]），显示库存周转效率提升，资金占用减少。

• 线上渠道
  ：2025年上半年电商渠道销售收入
  3.36亿元
  ，同比增长
  31.38%
  ，互联网专属产品销量显著增长（[1][3]）。
• 线下渠道
  ：团购直销规模超去年全年，山东等强势市场表现突出；省内收入虽下降21%，但省外收入同比增长
  5%
  （[2]）。
• 海外拓展
  ：依托复星资源，产品进入全球
  40个国家和地区
  ，东南亚市场销量增长显著（[1]）。
• 逻辑
  ：渠道多元化降低对传统线下的依赖，提升供应链末端的触达效率，应对国内市场波动。

• 普通酒增长
  ：2025年二季度普通酒营收
  2.37亿元
  ，同比增长
  62%
  ，成为业绩修复的重要支撑（[2]）。
• 低度酒布局
  ：推出低度酒新品（如舍得低度系列），精准卡位新消费市场（年轻群体、商务宴请轻量化），补充产品矩阵（[1][3]）。
• 逻辑
  ：产品结构调整适配消费需求变化，推动生产端供应链与市场需求的协同，降低单一产品依赖风险。

• 成本优化
  ：2025年上半年管理费用同比下降
  19.49%
  ，主要源于精益管理（如流程优化、费用管控）（[0][4]）。
• 费用倾斜
  ：销售费用向终端动销倾斜（如经销商支持、终端促销），二季度销售费用率同比下降
  3个百分点
  至23.73%（[2]）。
• 成效
  ：净利润率同比提升近5个百分点（二季度达8.56%），显示供应链成本控制与效率提升的协同效应（[2]）。

• 业绩修复
  ：2025年上半年归母净利润
  4.43亿元
  ，其中一季度超去年全年，二季度同比增长
  139.5%
  （[0][4]）。
• 财务改善
  ：总资产增长
  5.12%
  ，经营现金流大幅改善，财务状况更趋稳健（[0][5]）。
• 渠道与产品韧性
  ：电商、团购、海外渠道的拓展，以及普通酒、低度酒的增长，构建了更抗风险的供应链体系（[1][2][3]）。

公司计划继续强化**“平台优势”

“全球化、年轻化、数字化”**延伸，支撑长期增长（[1][3]）。

：

• 财务指标及公司基本信息来自券商API数据[0]；
• 2025年经营动态来自网络搜索结果[1][2][3][4][5]。