舍得酒业应对次高端需求疲软的四大策略解析

舍得酒业针对次高端需求疲软的应对策略主要围绕控量去库存、品牌升级、渠道优化及消费者培育四大核心展开，具体如下：

一、“控量挺价”缓解渠道库存压力，稳定价格体系

面对次高端市场需求恢复缓慢、渠道库存高企（部分品牌渠道库存超三个月[3]）的问题，舍得酒业采取“控量挺价”策略：通过控制出货量避免渠道过度积压，同时协助经销商提升销货速度（如降低单次打款要求、搭建共享仓库减少经销商资金占用[4][5]），推动库存消化。这一策略旨在维护产品价格稳定，防止因恶性降价导致品牌价值受损[3][5]。

二、品牌向上：强化品牌影响力，聚焦高端与精准传播

为应对次高端消费滑坡，舍得酒业加大品牌建设投入，通过IP化活动与多元化媒体提升品牌认知度：

• 推出“舍得智慧人物”“舍得老酒盛宴”等系列品牌活动，结合场景化营销增强用户参与感与忠诚度[4]；
• 借助央视等主流媒体平台进行推广，聚焦高端市场与精准消费者传播，推动品牌从“次高端”向“高端”升级[3][4]。

三、渠道向下：深化厂商协同，优化渠道布局

针对客户信心恢复缓慢的问题，舍得酒业通过**“老酒3+6+4”营销模式**改善厂商关系：

• 构建三级顾问委员会，加强厂商沟通与协作[3]；
• 推动渠道下沉，聚焦重点市场（如核心省会城市与经济发达地区）、重点客户（如优质经销商与终端网点），挖掘市场潜力[1][2][5]；
• 搭建共享仓库等物流体系，降低经销商运营成本，提升渠道效率[4]。

四、全面向C：加强消费者培育，挖掘需求潜力

舍得酒业将策略重心从“渠道驱动”转向“消费者驱动”，通过精准营销与产品升级激活次高端需求：

• 针对年轻消费群体与新中产，推出个性化产品（如定制酒、文创酒），满足多元化消费需求[5]；
• 加强线上线下融合的消费者互动（如会员体系、体验店），提升用户粘性与复购率[4]；
• 重视各价位段产品均衡布局（如高端产品“吞之乎”、次高端核心产品“舍得酒”、大众产品“沱牌”），覆盖不同消费层级，降低对次高端市场的过度依赖[1][2]。

五、长期主义：坚持精益创新，提升综合竞争力

舍得酒业强调“长期主义”，通过精益管理与技术创新优化内部运营：

• 持续推进产品升级（如老酒陈化技术、包装设计创新），提升产品品质与附加值[5]；
• 加强供应链管理（如原料基地建设、生产工艺优化），降低成本，提高盈利能力[3]。

总结

舍得酒业的应对策略核心是**“稳价格、强品牌、优渠道、抓消费者”**，通过短期“控量去库存”缓解当前压力，长期“品牌升级与渠道下沉”构建可持续竞争力。尽管2024年净利润预计大幅下滑（3.2亿-4.2亿元[3]），但这些策略旨在推动公司从“规模扩张”向“价值增长”转型，应对次高端需求疲软的长期挑战[1][2][5]。

（注：以上信息综合自网络搜索结果[1]-[5]）