2025年09月上半旬 三只松鼠线下分销业务增长分析：2022-2025年数据解读

根据券商API数据及网络搜索结果，三只松鼠线下分销业务近年呈现持续增长态势，具体情况如下：

1. 2022年：线下分销初步起量，年货节表现亮眼

2022年，三只松鼠线下分销业务聚焦坚果品类建立渠道，当年年货节礼盒礼包出货量达1021万盒（2023年货节出货量1823万盒，较2022年增长802万盒），同比增长约78.5%（802/1021）。截至2022年底，经销商数量逐步积累，为后续增长奠定基础。

2. 2023年：聚焦区域经销，优化终端布局

2023年，线下分销业务重点转向区域经销，优化经销商资质，打造标杆终端。当年一季度，线下分销收入占比持续提升，且通过“高质平价日销单品”及“专供系列产品”强化产品竞争力，渠道护城河进一步巩固。

3. 2024年：高速增长，成为全渠道均衡发展重要支撑

2024年，三只松鼠加速线下渠道布局，线下分销市场实现“较大幅度增长”（公司2024年预增公告）。当年，线下收入占比提升至40%（据2024年媒体报道），成为公司营收的重要组成部分，推动全渠道销售更加均衡。

4. 2025年：持续高增，二季度翻倍增长

2025年上半年，线下分销收入同比大幅增长40.2%，收入占比同比提升3.9个百分点至17.1%；经销商数量较2024年底增加14.4%（达2140家）。其中，2025年二季度，线下分销业务推进日销品铺市及乳饮饮料试销，实现翻倍增长（公司2025年中报投资者关系活动记录），成为二季度营收增长的核心驱动力之一（25Q2营收同比+22.8%）。

总结

三只松鼠线下分销业务自2022年起逐步发力，2023年优化布局，2024年实现较大幅度增长，2025年上半年延续高增态势（同比+40.2%），二季度更是实现翻倍增长。经销商数量的持续增加（2025年上半年较2024年底+14.4%）及日销品、乳饮等新品类的拓展，为线下分销业务的持续增长提供了动力。