要分析舍得酒业战略执行的连续性，需从核心战略一致性、关键举措延续性、财务与运营连贯性三个维度展开，并结合2023-2025年的具体执行结果与调整逻辑，揭示其“长期主义”导向下的战略稳定性与适应性。
一、核心战略的一致性：以“老酒+生态+文化”为底层逻辑，持续强化差异化壁垒
舍得酒业的核心战略始终围绕**“老酒战略”**展开，这一战略自2019年提出以来，已成为公司长期发展的“压舱石”，并不断深化为“老酒、生态、文化”三大不可复制的竞争优势：
- 老酒战略的持续深化：2023年，公司将“老酒战略”与“极致产品主义”结合，推进大单品（如舍得老酒系列）发展，中高档产品销售收入占比提升至80%以上（2023年年报）；2024年，公司牵头制定《坛贮老酒（浓香型白酒）》《生态酿酒评价规范》两项团体标准，通过“标准引领”强化老酒的认知优势、量化支撑与体验价值（新闻7-9）；2025年，公司明确将“老酒战略”作为全年核心，重点提升“老酒价值表达”（如品牌传播中强化“坛贮年份”标签），并推进“酒旅融合”项目（如2025年春季糖酒会期间揭牌的“舍得老酒体验中心”），将老酒从“产品属性”延伸至“文化体验”（新闻5-6）。
- 生态与文化的长期布局：公司坚持“生态酿酒”理念（如2023年提到的“生态循环、绿色环保”生产模式），2024年推进“产区酒粮基地”建设（16万亩），带动农户增收的同时，保障酒粮品质（新闻5-6）；文化方面，公司通过“品牌IP运营”（如沱牌特级T68的“国民记忆”营销）、“节日营销”（如春节“开瓶率”提升）强化“舍得文化”的情感共鸣，2024年品牌热度保持次高端阵营前列（新闻7-8）。
二、关键举措的延续性：“控量挺价+渠道优化+国际化”协同推进，适配行业周期调整
针对白酒行业2023年以来的“深度调整期”（次高端阵营承压、库存高企），舍得酒业的战略执行并未动摇，而是通过**“短期调整为长期蓄力”**的举措，保持战略连贯性：
- 渠道策略的延续与优化：2023年，公司“深耕市场渠道”，新增经销商897家（2023年年报），全国化布局进一步完善；2024年，面对渠道库存压力，公司坚定执行“控量挺价”策略，通过“减少发货、清理库存”修复渠道生态，全年开瓶数同比增长45%（超1800万瓶），经销商开瓶率提升至70%以上（新闻7-9）；2025年，公司将渠道策略升级为“渠道向下、聚焦基地市场”（如重点打造四川、河南、山东等核心市场），同时继续强化电商渠道（2024年电商销售收入4.46亿元，2025年一季度同比增长30%以上），实现“传统渠道稳根基、新兴渠道提增量”的双向协同（新闻5-8）。
- 产品结构的持续优化：2023年，公司推进“大单品”战略，舍得老酒系列（如舍得15年、舍得20年）销售收入占比提升至35%；2024年，公司完善“价格带均衡布局”，推出沱牌特级T68（大众消费价位）、舍得“生态坛酒”（高端收藏价位）等新品，覆盖从“大众到高端”的全价格带，其中沱牌特级T68全年销售增幅超50%（新闻7-8）；2025年，公司将“打造核心大单品”作为产品端重点，计划将舍得老酒系列的占比提升至40%以上（新闻7）。
- 国际化进程的稳步推进：2023年，公司“登陆欧亚七国”（如俄罗斯、韩国），国际化布局起步；2024年，借助间接控股股东复星的资源赋能，公司国际化进程提速，产品拓展至36个国家和地区（如东南亚、欧洲），海外销售收入占比提升至2.5%（新闻5-8）；2025年，公司计划继续深化“出海”策略，重点布局“一带一路”沿线国家，将海外市场打造成长期增长的“第二曲线”（新闻7）。
三、财务与运营的连贯性：短期调整为长期蓄力，资产质量与抗风险能力提升
尽管2024年受行业调整影响，舍得酒业业绩（营收53.57亿元、净利润3.46亿元）较2023年（营收70.81亿元、净利润17.71亿元）有所下滑，但**财务数据背后的“质效提升”**体现了战略执行的连续性：
- 资产规模与质量持续改善：2024年，公司总资产达118.02亿元（较2020年增长53.48亿元），归属于上市公司股东的净资产68.08亿元（较2020年增长近一倍）；2025年上半年，总资产进一步增至124.07亿元，净资产73.76亿元（工具1）。资产规模的扩张主要来自“增产扩能”（如2024年项目建设突破）与“生态基地”（如16万亩酒粮基地）的长期投入，为未来产能释放奠定基础。
- 费用管控与运营效率提升：2024年，公司管理费用同比减少15.37%（新闻5-7），主要得益于“精益化管理”（如组织架构优化、流程简化）；2025年上半年，销售费用率（21.18%）较2024年（22.3%）进一步下降，体现了“降本提效”的持续推进（工具1）。
- 股东回报的稳定性：2023年，公司拟每10股派发现金红利21.50元（含税），合计派现7.12亿元（占净利润40.19%）；2024年，尽管业绩下滑，公司仍拟每10股派现4.30元（含税），合计派现1.42亿元（占净利润40.94%）（新闻1-9）。稳定的分红政策体现了公司对“长期股东价值”的重视，也反映了战略执行的“可持续性”。
结论：战略连续性支撑长期成长，短期调整为新一轮增长蓄力
舍得酒业2023-2025年的战略执行始终围绕“老酒+生态+文化”的核心逻辑，通过“控量挺价”清理库存、“渠道优化”提升效率、“产品结构调整”覆盖全价格带、“国际化”拓展增量，实现了“短期调整与长期目标”的协同。尽管2024年业绩短期承压，但资产规模增长、费用优化、渠道生态修复等成果，为2025年及未来的恢复增长奠定了基础。
从2025年一季度的表现（电商销售大幅增长、春节开瓶率提升、糖酒会活动圆满举行）来看，公司战略执行的连续性已开始显现效果。业内普遍认为，舍得酒业的“老酒战略”红利尚未完全释放，随着渠道库存的进一步去化与产能的逐步释放，其长期成长价值将持续凸显。