舍得酒业老酒战略提升品牌认知度的核心逻辑与关键措施
舍得酒业自2019年将老酒战略上升为企业核心经营战略，通过**“顶层设计-生产支撑-产品差异化-品牌传播-渠道渗透”**的全链路体系化运作，将"老酒"打造成品牌核心标签，逐步强化消费者对"舍得=老酒领导品牌"的认知。其提升品牌认知度的关键路径可归纳为以下五大维度：
一、以"经营战略+生产护城河"奠定品牌信任基础，构建老酒认知的底层逻辑
舍得酒业的老酒战略并非短期产品概念，而是企业级经营战略，需全系统支撑（[10]）。其核心优势在于：
- 长期老酒储备的硬实力：自1976年起每批次预留优质基酒战略储藏，截至2023年老酒储量达12万吨（[3]），这一数据成为消费者对"舍得老酒"的核心信任背书；
- 生产端的科研与标准构建：通过科研力量提升老酒质量（如优化坛储工艺、微生物菌群研究），并牵头制定老酒生产标准（[10]），用制度确保"老酒"概念的真实性与一致性，解决市场对"老酒"标准缺失的痛点，强化品牌公信力；
- 产能扩张与智能化升级：推进增产扩能项目（如2023年披露的生产系统智能化改造），持续补充老酒储备（[1][5][8]），为品牌长期占据"老酒领导地位"提供产能保障。
二、产品层面：以"可视化+可验证"的差异化标识，强化消费者对"老酒价值"的直观认知
为解决消费者对"老酒"的识别难题，舍得酒业通过产品包装与数字化工具将老酒价值显性化：
- 双年份标识：核心产品（如品味舍得四代）外包装印制"原酒坛储年份+灌装出厂年份"双年份（[6]），让消费者直观看到酒的陈化时间，区别于普通白酒的"模糊年份"表述；
- 动态酒龄查询：通过扫码即可查看酒的实时陈化时间（[6]），用数字化手段增强"老酒"的可验证性，降低消费者的决策成本，强化"每一瓶都是老酒"的品牌口号（[3]）。
三、品牌传播：以"场景化+跨界化"活动，提升品牌曝光与消费者互动
舍得酒业通过线下场景营造+线上多渠道传播，将"老酒"与"文化、智慧、品质"等标签绑定，深化品牌认知：
- 线下场景活动：举办"舍得智慧人物"（对话各界精英）、“舍得老酒论坛”（行业权威交流）、“舍得老酒盛宴”（高端品鉴）、“沱牌曲酒故事荟”（品牌历史传承）等活动（[3]），将老酒与"高端、文化、智慧"的场景关联，增强消费者的情感共鸣；
- 跨界合作与IP联动：与阿里拍卖、歌德盈香、酒仙网等平台合作（[3]），拓展老酒销售与传播渠道；推出"环球艺术家舍得之旅"、“舍得玩酒节”（结合游戏道具酒）等创新活动（[3]），吸引年轻消费者，实现圈层突破；
- 多渠道传播：通过央视、高铁、户外广告、抖音、头条等平台（[3]），实现"广覆盖+精准触达"，将"舍得老酒"的品牌形象植入消费者心智。
四、渠道策略：以"精细化+多元化"布局，增强品牌触达与终端认知
舍得酒业通过渠道扁平化与精细化管理，确保"老酒"产品与品牌信息有效触达消费者：
- "1+1"渠道模式：采用"厂家为主、商家为辅"的模式，推进渠道下沉至县区（[3]），对经销商与终端进行精细化管理，提升终端的品牌展示与消费者沟通能力；
- 多渠道布局：布局要客渠道（走进大型企业）、新零售渠道（1919、酒仙网等）、电商渠道（自营为主）（[3]），覆盖不同消费场景，让消费者在更多渠道接触到"舍得老酒"，强化品牌认知；
- 经销商激励机制：实施"3+6+4"营销策略（3大目标：品牌提质、产品提价、销售增量；6大原则：唯一性、长期性、灵活性等；4大渠道模式：平台、加盟控价、KOL引领、团购直销）（[4]），激励经销商积极推广"老酒"产品，提升品牌在终端的曝光度。
五、结果验证：品牌认知度与价值的显著提升
通过上述措施，舍得酒业的品牌认知度与价值实现了全方位提升：
- 品牌价值增长：2023年舍得与沱牌双品牌价值达1501.02亿元，较2019年增长75.65%（[10]）；
- 市场表现提升：营收从2019年的26.5亿元增长至2023年的70.81亿元（复合增长率行业前列），净利润从5.08亿元增长至17.71亿元（[10]）；
- 行业地位上升：白酒上市公司排名从2019年的第13位升至2023年的第9位（[10]），成为"老酒领导品牌"的市场共识。
总结
舍得酒业的老酒战略通过**“生产端奠定信任基础、产品端强化差异化标识、传播端深化场景关联、渠道端增强触达能力”**的全链路体系，将"老酒"从"产品概念"升级为"品牌核心标签"，逐步在消费者心智中建立起"舍得=老酒领导品牌"的认知。这种"从生产到消费"的全系统支撑，是其品牌认知度提升的核心逻辑。