舍得酒业2025直播电商战略：1+2+4模式解析与进展

根据2025年1月舍得酒业路演及公开信息[1][2][3][4][6][7][8][9]，其直播电商业务进展主要围绕**“一个增加、两个优化、四个加强”**的核心策略展开，聚焦渠道拓展、产品适配、运营精细化及私域沉淀，具体如下：

一、整体战略框架：“1+2+4”模式

公司明确2025年直播电商的核心目标是强化互联网营销渠道建设，通过“一个增加、两个优化、四个加强”持续提升运营能力，推动电商市场突破。

二、具体进展与措施

1. “一个增加”：扩大分销渠道覆盖

持续增加互联网分销渠道建设，依托抖音、天猫、京东等主流电商平台及酒仙网等垂直渠道，让更广泛人群通过多种互联网平台接触和购买舍得、沱牌系列酒，提升产品触达率。

2. “两个优化”：产品与运营精准适配

• 产品结构优化：构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品（如2022年“舍得•虎年万象新限量礼盒套装”直播首发等），打破传统消费模式，适应电商市场的流量属性与年轻消费者需求，提升品牌影响力与销售转化。
• 运营模式优化：对消费者引流及效果投放进行精细化管理（如精准推送、广告投放效果优化等），确保营销投入高效转化，提升直播场景下的用户转化效率。

3. “四个加强”：支撑体系强化

• 加强人才队伍建设：针对直播电商的专业需求（如主播、运营、数据分析师等），提升团队整体运营能力，为业务拓展提供人才支撑。
• 加强站内营销及平台级合作：深化与头部电商平台（如抖音、天猫）、头部主播（如“拉飞哥”品牌直播专场）的合作，通过平台资源倾斜与主播影响力，实现销售与声量的双提升。
• 加强增量渠道及重点渠道运作：聚焦具有增长潜力的渠道（如直播新场景、新兴电商平台），重点投入资源，推动渠道拓展与业绩增长。
• 加强私域会员精细化运营：通过私域流量（如会员群、小程序）的精细化运营（如专属福利、个性化服务），提升客户忠诚度与复购率，构建直播电商的长期用户资产。

总结

舍得酒业2025年直播电商进展以**“流量适配+精细化运营+私域沉淀”**为核心，通过网红大单品吸引流量、精细化运营提升转化、私域会员增强粘性，旨在推动电商市场突破，提升品牌竞争力与市场份额。未来随着策略的落地，有望进一步巩固其在直播电商领域的布局与业绩表现。