舍得酒业SEM投放策略分析：精准营销与数字化升级

舍得酒业SEM投放情况分析

一、SEM投放整体策略方向

舍得酒业作为川酒龙头企业，近年来在品牌营销中逐步加大对精准化、数字化营销的投入，SEM（搜索引擎营销）作为精准引流的核心手段之一，其投放策略围绕“聚焦核心品牌、精准触达用户、提升转化效率”展开，具体可归纳为以下几点：

二、具体SEM投放及关联举措

1. 精准投放项目招标，聚焦节日营销
   舍得酒业通过公开招标推进SEM及关联精准投放项目，例如2023年底发布的《****年春节舍得酒&沱牌酒精准投放项目招标公告》（[3]）、2024年《舍得酒&沱牌酒2024年春节新媒体内容矩阵传播项目招标公告》（[3]），均明确将“精准投放”作为核心服务内容，重点针对春节等消费旺季，通过SEM等数字化渠道触达目标用户（如白酒爱好者、礼品采购者、家庭消费群体）。

2. 电商渠道精细化运营，强化效果投放
   2025年，舍得酒业在电商销售策略中提出“对消费者引流及效果投放进行精细化管理”（[6]），其中SEM作为“站内营销及平台级合作”的重要组成部分（[6]），将聚焦“流量转化”优化，通过关键词定向、用户行为分析等手段，提升从搜索到购买的转化效率。

3. 新媒体矩阵联动，扩大传播覆盖
   舍得酒业近年来逐步构建“短视频+直播+社交平台”的新媒体内容矩阵（[3]、[9]），例如2020年推出“百名网红大咖体验地表ZUI美酒厂”直播活动（[9]），邀请千万粉博主参与，通过SEM将搜索流量引导至直播及社交平台，实现“搜索-观看-互动-购买”的全链路转化。

三、SEM投放的创新与补充

除SEM外，舍得酒业还通过跨界联名、品牌IP化等方式强化营销效果：

• 2020年父亲节，与梅赛德斯-奔驰香水联名推出“最香”祝福活动（[9]），通过SEM关键词“舍得酒 联名”“舍得酒 父亲节”等定向，吸引年轻用户关注；
• 2021年推出“舍得酱香”系列产品，广告语“酱香舍得 岁月如金”精准定位“老酒”核心卖点（[5]），SEM投放中重点突出“老酒”“酱香”等关键词，强化品牌差异化认知。

四、现有信息局限

目前公开资料中未明确舍得酒业SEM投放的具体预算、平台分布（如百度、360等）及效果数据（如点击率、转化率），但从招标项目及电商策略来看，其SEM投放正朝着“精准化、数据化、全链路”方向升级，旨在通过数字化手段提升品牌曝光与用户转化效率。

综上，舍得酒业SEM投放以“精准触达、效果优化”为核心，结合节日营销、新媒体矩阵及品牌创新，逐步成为其数字化营销的重要支撑。