舍得酒业2025年春节动销情况分析
一、2025年春节白酒市场整体态势
据中国酒业协会预测，2025年白酒市场整体态势优于2024年，春节作为关键营销节点，市场表现符合预期，高端及大众价格带产品表现突出，行业信心逐步修复[1][3][5][9]。
二、舍得酒业春节动销核心表现
舍得酒业凭借“老酒+名酒”战略及创新营销，春节动销超预期，主要体现在品牌势能提升与市场动销亮眼两大维度：
1. 品牌营销：高曝光与深互动，强化“老酒”与“国民经典”定位
- 舍得酒：以“过年要舍得，把福都满上”为主题，联动央视频《千古名篇》打造文化事件，通过央视社交全平台（微博总曝光4.2亿、抖音4200万）及户外高势能媒介（曝光约52亿），强化“舍得=老酒”品牌印记，总曝光超5.1亿[1][3][5][9]。
- 沱牌酒：携手五条人乐队推出《沱牌过年通关攻略》，并在抖音发起“酒桌歌神挑战赛”（播放量超2亿，4.6万人参与），深化“创造国民美好记忆的经典名酒”定位，总曝光达8亿[1][3][5][9]。
- 整体品牌曝光：舍得、沱牌春节全网曝光超13亿，实现“声量转化为动能”的良好开局[1][3][5][9]。
2. 市场动销：开瓶率大幅增长，渠道库存优化
- 开瓶率提升：战略大单品舍得酒开瓶率同比增长70%，高端产品藏品舍得10年新春答谢会完成率超预期；沱牌酒开瓶率同比增长87%，终端动销显著改善[1][3][5][9]。
- 品鉴与互动：春节期间举办品鉴会超5000场，覆盖人群近5万人，直接拉动终端销售[1][3][5][9]。
- 渠道支持：公司通过“3+6+4”老酒营销策略（建立共享仓库、降低经销商打款要求），减少经销商资金占用，协助提升动销、消化库存，渠道信心逐步恢复[4][7][8][10]。
三、产品结构与长期逻辑
舍得酒业产品矩阵覆盖千元价位（藏品舍得10年）、次高端（品味舍得）、大众价位（舍之道、沱牌T68），结构合理：
- 品味舍得：锚定次高端，实施“控量挺价”策略，虽短期销售承压，但渠道库存持续改善，利于长期价格稳定；
- 舍之道（200元价位）：高性价比与醇厚口感获消费者认可，动销稳健；
- 沱牌T68（百元以下）：全年保持增长，放量支撑整体销售[4][7][8][10]。
四、机构观点与估值
- 基本面支撑：公司“老酒+名酒”成长逻辑清晰，2020-2023年营收从27亿增长至70亿（+1.6倍），净资产从37.8亿增长至75.6亿（+1倍），成长性显著[4][7][8][10]。
- 估值低位：当前动态市盈率（TTM）回落至15倍，处于历史低位区间，多家机构给予“买入”评级[4][7][8][10]。
总结
舍得酒业2025年春节动销超预期，核心驱动因素包括：品牌营销的高触达、产品结构的合理性、渠道支持的有效性。结合中酒协对2025年白酒市场的乐观预测，公司“老酒战略”与“国民品牌”双轮驱动的长期逻辑仍在，后续有望持续释放增长潜力。
（注：以上数据来源于网络搜索[1]-[10]）