舍得酒业新品成功率分析：沱牌特级T68市场表现与战略解读

要分析

，需结合其，从等维度判断。以下是具体结论及支撑依据：

舍得酒业近年来的新品主要集中在

（如沱牌特级T68）及（如藏品舍得10年），其中作为典型新品，市场表现突出：

• 销售增幅显著
  ：2024年一季度，沱牌特级T68等大众酒新品销售收入
  2.38亿元
  ，同比增长
  0.85%
  （尽管行业调整，仍保持稳健增长）；全年数据显示，沱牌特级T68销售增幅
  远高于行业平均水平
  （新闻[3][10]）。
• 渠道放量明显
  ：2024年，沱牌特级T68等新品带动
  普通酒销售收入
  稳步增长，且
  开瓶数同比增长45%
  （全年超1800万瓶），开瓶数增长的经销商达
  1801家
  （占比超65%），说明消费者对新品的
  复购率及接受度高
  （新闻[3]）。

舍得酒业新品成功率高，本质源于

：

1. 品牌与产品战略协同
   ：
   • 坚持“老酒战略”，通过“品味舍得（中高端）+ 沱牌特级T68（大众酒）”的
     双品牌矩阵
     ，覆盖不同价格带需求。其中，沱牌特级T68定位“畅销50亿瓶的经典名酒”，聚焦
     高性价比大众市场
     ，符合当前白酒行业“C端化、平民化”的消费趋势（新闻[3][10]）。
   • 中高端新品（如藏品舍得10年）则依托“老酒”IP，切入
     千元价位带
     ，强化品牌溢价能力（新闻[10]）。

2. 渠道与消费者培育
   ：
   • 渠道深耕
     ：2024年一季度，舍得酒业
     新增经销商140家
     （较2023年末），且经销商对新品的
     批价接受度高
     （智慧舍得批价500元+、品味舍得360元+、舍之道160元+），说明渠道对新品的
     价值认可
     （新闻[4][10]）。
   • 消费者聚焦
     ：通过“控量挺价”策略修复渠道生态，推动
     开瓶率提升
     （2024年春节开瓶率显著增长），直接反映消费者对新品的
     使用粘性
     （新闻[3][7]）。

舍得酒业新品（尤其是

等大众酒）的均表现突出，符合“新品成功率”的核心判断标准。其成功的关键在于：

• 精准把握
  行业调整期的消费趋势
  （大众酒、高性价比）；
• 依托“老酒”IP强化产品差异化；
• 通过“渠道深耕+C端聚焦”实现新品的快速渗透。

尽管

千元价位带的布局已为长期增长奠定基础。此外，舍得酒业2025年战略明确“打造核心大单品、提升老酒价值表达”，预计新品成功率将持续提升（新闻[5][7]）。

：以上结论基于2024-2025年公开数据（新闻[3][4][7][10]），若需更精准的等指标，可开启“深度投研”模式获取券商数据库的详尽财务数据。