舍得酒业营销费用投向分析
一、营销费用整体情况（基于券商API数据[0]）
根据舍得酒业（600702.SH）2025年半年报，公司上半年销售费用（sell_exp）为5.72亿元，占同期总营收（27.01亿元）的21.18%，处于白酒行业较高水平（同期行业平均销售费用率约15%-20%）。结合历史数据，2018年全年营销费用达6.1亿元（远超当年净利润3.4亿元），2019年上半年广告及市场开发费用同比增长200%，显示公司长期将营销作为核心战略投入方向。
二、营销费用具体投向（基于网络搜索结果[1]-[5]）
通过梳理公开信息，舍得酒业营销费用主要投向以下领域：
1. 广告宣传：头部内容与网络平台投放
- 影视IP合作：2018年通过《大江大河》等热门电视剧的贴片广告（爱奇艺、新浪微博等平台）进行品牌曝光，借助剧集流量提升品牌知名度。
- 网络渠道推广：针对年轻消费群体，在抖音、微信等社交平台开展精准营销，比如“舍得酒·智慧人生”主题活动，强化品牌文化内涵。
2. 市场开发：拓展省外与次高端市场
- 区域扩张：作为川酒“六朵金花”之一，公司将营销费用向省外市场倾斜（如华东、华南），通过经销商激励、终端陈列支持等方式，推动产品走出四川，抢占全国次高端白酒市场（目标客群为300-500元价格带）。
- 终端建设：加大对烟酒专卖店、连锁超市等核心终端的投入，提升产品铺货率与终端形象，比如2019年上半年市场开发费用增长200%，主要用于终端渠道拓展。
3. 产品结构升级：聚焦中高档产品
- 舍得系列推广：公司营销费用重点投向中高档产品（舍得系列），2018年舍得系列营收占比达96%（17.9亿元），销量同比增长21.8%（4794千升）。通过“舍得·智慧”品牌故事强化产品调性，推动产品从“区域名酒”向“全国次高端品牌”升级。
- 压缩低档产品：减少对沱牌系列等低档产品的营销投入（2018年沱牌系列营收同比下降40%），集中资源提升中高档产品的市场份额。
三、营销投入的核心目标
- 品牌升级：通过高投入营销，将“舍得”品牌从“大众白酒”向“文化白酒”转型，强化“智慧、舍得”的品牌价值观，吸引年轻消费者与商务人群。
- 库存消化：2018年前后公司库存高企（尤其是中低端产品），营销投入主要用于推动产品动销，缓解库存压力（2018年预收账款较上年减少0.98亿元，反映终端需求提升）。
- 市场抢占：在白酒行业竞争加剧的背景下，通过营销“砸”业绩，抢占次高端市场份额（2018年营收同比增长35%，净利润增长138%，主要由中高档产品驱动）。
总结
舍得酒业营销费用主要投向广告宣传、市场开发与中高档产品推广，核心目标是提升品牌知名度、抢占次高端市场、消化库存。尽管营销投入短期内推高了费用率，但也推动了产品结构升级与市场份额扩张，为长期发展奠定了基础。
（注：以上数据均来自2018-2025年公开财报及媒体报道，最新营销费用投向需以公司最新年报为准。）