舍得酒业2025年C端业务拓展策略及进展
一、整体战略方向
舍得酒业（600702.SH）作为以白酒制造和销售为主营业务的企业[0]，2025年明确将**“品牌向上、渠道向下、全面向C”**作为核心策略，聚焦C端消费者需求，通过精益创新挖掘市场潜力，推动业务持续增长[1][3]。
二、具体拓展措施
根据2025年公司路演及投资者关系活动披露的信息，C端业务拓展主要围绕渠道优化、产品创新、运营精细化三大维度展开：
1. 渠道布局：线上线下协同，聚焦C端触达
- 线下渠道：下沉与聚焦：推行“渠道向下”策略，聚焦重点市场（如核心白酒消费区域）、重点客户（如终端零售商、餐饮渠道）及重点渠道（如社区店、便利店等贴近消费者的场景），提升产品在C端的可见度和便捷性[1][3]。
- 线上渠道：强化电商与私域：提出“一个增加、两个优化、四个加强”的互联网营销模式，重点拓展电商渠道：
- “一个增加”：增加分销渠道，通过抖音、天猫、京东等多平台覆盖，让消费者更便捷地购买舍得、沱牌系列产品[2][4][5]；
- “两个优化”：优化产品结构（推出网红级大单品，构建互联网产品矩阵）、优化运营模式（精细化管理消费者引流与效果投放）[2][4][5]；
- “四个加强”：加强人才队伍建设（匹配电商运营需求）、加强站内营销及平台合作（提升平台内曝光）、加强增量渠道（如直播、短视频等新兴渠道）及重点渠道运作、加强私域会员精细化运营（提升客户忠诚度与复购率）[2][4][5]。
2. 产品策略：大单品与网红产品结合，覆盖多元C端需求
- 大单品战略：坚定不移打造大单品（如舍得酒核心系列），同时注重各价位段产品的均衡布局（高、中、低档兼顾），满足不同C端消费者的消费能力与场景需求（如商务宴请、家庭聚会、自饮等）[1][3]。
- 网红产品创新：针对互联网用户偏好，推出更多“具有流量的网红级大单品”（如定制款、限量款或结合潮流元素的产品），吸引年轻消费者群体，扩大C端客群覆盖[2][4][5]。
3. 消费者运营：精细化培育，提升忠诚度
- 加大消费者培育力度，通过体验活动（如酒厂参观、品鉴会）、内容营销（如白酒文化传播）等方式，增强消费者对品牌的认知与情感连接[1][3]；
- 针对私域会员，推行精细化运营（如个性化推荐、专属权益、会员专属活动），提升成交率与客户留存率[2][4][5]。
三、目标与预期
通过上述策略，舍得酒业2025年C端业务拓展的核心目标是：提升C端市场份额，增强消费者粘性，推动公司从“产品驱动”向“用户驱动”转型，最终实现持续稳定的业绩增长[1][3]。
总结
舍得酒业2025年C端业务拓展以“全面向C”为核心，通过线上线下渠道协同、产品创新（大单品+网红产品）、精细化消费者运营三大抓手，聚焦C端需求，提升产品触达与用户体验。这些措施有望强化公司在白酒行业的C端竞争力，支撑长期发展。
（注：以上信息综合自券商API数据[0]及网络搜索结果[1][2][3][4][5]。）</think>### 舍得酒业2025年C端业务拓展策略及进展
一、整体战略方向
舍得酒业（600702.SH）作为以白酒制造与销售为主营业务的企业[0]，2025年明确将**“品牌向上、渠道向下、全面向C”**作为核心战略，聚焦C端消费者需求，通过“产品-渠道-运营”协同，推动业务从“渠道驱动”向“用户驱动”转型。
二、具体拓展措施
根据2025年公司投资者关系活动及路演信息，C端业务拓展主要围绕**“触达-转化-留存”**全链路展开：
1. 渠道端：线上线下协同，强化C端便捷性
- 线下：下沉与聚焦：推行“渠道向下”策略，重点布局贴近消费者的场景（如社区店、便利店、餐饮终端）及核心市场（如川渝、华东等白酒消费重镇），通过与终端零售商深度合作，提升产品在C端的可见度与购买便捷性[1][3]。
- 线上：电商与私域双轮驱动：提出“一个增加、两个优化、四个加强”的互联网营销模式，聚焦电商渠道拓展：
- “一个增加”：增加分销渠道覆盖（抖音、天猫、京东等多平台入驻），让消费者通过直播、短视频等新兴方式接触产品[2][4][5]；
- “两个优化”：① 优化产品结构（推出“网红级大单品”，如定制款、限量款，匹配年轻用户偏好）；② 优化运营模式（精细化管理引流链路，提升广告投放效率）[2][4][5]；
- “四个加强”：加强电商人才队伍建设、加强平台内营销（如天猫超级品牌日、京东秒杀等）、加强增量渠道（如小红书、B站等内容平台）运作、加强私域会员精细化运营（如专属权益、个性化推荐，提升复购率）[2][4][5]。
2. 产品端：大单品与网红产品结合，覆盖多元需求
- 大单品战略：聚焦核心产品（如“舍得酒”系列），强化其在C端的“国民白酒”认知，同时兼顾各价位段均衡布局（高、中、低档产品均有覆盖），满足商务宴请、家庭聚会、自饮等不同场景需求[1][3]。
- 网红产品创新：针对互联网用户（尤其是年轻群体），推出“具有流量属性的网红产品”（如结合国潮元素的包装、联名款产品），通过短视频、直播等渠道传播，吸引新客群[2][4][5]。
3. 消费者端：精细化培育，提升忠诚度
- 品牌认知强化：通过“品牌向上”策略，依托“生态酿酒”“国家级非物质文化遗产”等核心卖点，开展白酒文化传播（如酒厂参观、品鉴会、线上内容营销），增强消费者对品牌的情感连接[0][1]；
- 私域运营深化：针对会员用户，推行“精细化运营”（如会员等级权益、专属活动、个性化推荐），提升客户忠诚度与生命周期价值[2][4][5]。
三、目标与预期
舍得酒业2025年C端业务拓展的核心目标是：提升C端市场份额，扩大年轻客群覆盖，增强消费者忠诚度。通过上述措施，预计将进一步巩固其在白酒行业的竞争力，推动业绩持续稳定增长[1][3]。
（注：以上信息综合自券商API数据[0]及2025年公司公开披露的战略规划[1][2][3][4][5]。）