舍得酒业低酒度产品市场接受度分析：销售表现与行业趋势

要回答舍得酒业低酒度产品市场接受度问题，需从销售表现、产品结构定位及市场反馈三方面分析，但现有公开信息未直接披露低酒度产品的具体销量占比、消费者评价或渠道反馈，仅能通过关联数据及行业背景推断其现状：

一、从产品结构看低酒度产品的定位

舍得酒业的产品体系以中高端白酒（如“舍得系列”“沱牌天曲系列”）为核心，但也布局了大众价位带产品（如“沱牌大曲系列”“50元以下价格带产品”）。根据2024年年报信息：

• 50元以下价格带产品平均售价同比增长31%（远超整体2%的均价增速），但单位成本同比增长55.27%（主要受材料、人工成本上涨影响）。
• 该价格带产品的收入占比未明确披露，但结合“中高档产品收入占比略有下滑”的表述，推测大众价位带（含低酒度产品）可能承担了“去库存、稳渠道”的角色（2024年公司针对不同产品增加了3%-5%的销售折让）。

二、从市场策略看低酒度产品的接受度

2024年，舍得酒业面临“消费大环境影响”，采取“强动销、去库存、稳价格”的策略，加大了对大众价位带产品的促销力度（如销售折让）。这一策略的效果体现在：

• 2025年一季度，公司营业收入15.76亿元（环比提升75.68%），净利润3.46亿元（超越2024年全年水平）。虽未明确低酒度产品的贡献，但大众价位带的动销改善可能支撑了业绩反弹。

三、行业背景下的低酒度产品潜力

根据行业研究（如2022年知乎文章），低度酒（酒精度≤20%或18%-44%的白酒） 因“迎合消费多元化需求”，市场逐渐走向成熟。舍得酒业作为“品牌酒企”，其低酒度产品（如沱牌大曲系列）具备“品质稳定”的优势，理论上可借助行业趋势提升影响力，但具体市场接受度需更多数据支撑（如电商评价、经销商调研）。

结论与不足

现有信息无法准确量化舍得酒业低酒度产品的市场接受度（如销量占比、消费者满意度），但从产品定位（大众价位带）和市场策略（促销推动动销）看，其低酒度产品可能处于“稳渠道、保份额”的阶段，尚未成为核心增长引擎。

若需更详细的销售数据（如低酒度产品收入占比、增速）、消费者反馈（如电商评价、调研数据）或渠道反馈（如经销商看法），建议开启“深度投研”模式，调用券商专业数据库获取更精准的信息。