舍得酒业产业政策与发展策略分析（2023-2025年）
舍得酒业作为以白酒为主业的多元化企业集团，其产业政策围绕**“老酒战略”核心**，聚焦品牌升级、渠道优化、产研强化及生态特色，推动长期稳健发展。以下是具体策略的系统梳理：
一、产业定位：白酒主业为核心，多元化协同发展
公司以白酒制造为支柱，延伸至科技、工业、贸易等领域，形成“白酒+多元化”的产业布局。主导产品“沱牌曲酒”为中国名酒、四川白酒“六朵金花”之一，具备年产20万吨沱牌系列酒的生产能力，是国内优质白酒龙头企业之一[0]。
二、核心战略：“老酒战略”贯穿全链条，强化差异化竞争
自2019年提出“老酒战略”以来，公司将其作为长期发展的核心抓手，2024年进入“标准年”，牵头制定两项老酒团体标准，夯实技术壁垒[3][4]。该战略聚焦**“控量、挺价、清库存”**，在2024年白酒行业调整期内，通过优化库存结构为长期增长奠定基础[3]。
三、品牌布局：多品牌矩阵协同，品牌力升维
公司推行多品牌战略，构建“舍得+沱牌+夜郎古”的矩阵：
- 舍得：作为核心品牌，聚焦次高端市场，通过老酒价值传递提升品牌溢价；
- 沱牌：独立运营，依托“生态酿酒”特色巩固中低端市场份额；
- 夜郎古：加速融入整体生态，拓展酱香型白酒赛道[1][3]。
2020-2024年，“舍得”“沱牌”双品牌价值从1141.11亿元增长至1728.51亿元，品牌力持续提升[4]。
四、营销与渠道：双向发展，线上线下协同
- 传统渠道：严格执行“控量、挺价、清库存”方针，优化经销商结构（2024年新增经销商280家，退出172家，期末共2763家）[2]；
- 电商渠道：实现快速增长，2024年电商销售达4.46亿元，占比提升[3]；
- 国际化：依托复星生态资源，2024年产品触达36个国家和地区，国际化进程加速[4]。
五、产研与产能：科创投入与产能扩张并举
- 研发投入：2020-2024年研发投入总计超3.3亿元（2024年研发费用0.95亿元），聚焦老酒工艺优化与技术创新[4]；
- 产能扩张：2023年启动70.54亿元增产扩能项目，规划新增原酒产能6万吨/年、原酒储能34.25万吨/年、制曲产能5万吨/年，建设期5年，旨在强化长期产能储备[1]。
六、内部管理与生态特色
- 管理优化：2024年管理费用同比减少15.37%，通过数字化、EHSQ管理体系提升运营效率[3]；
- 生态酿酒：作为行业“生态酿酒”先驱，建有全国首座酿酒工业生态园，以“生态循环、绿色环保”为特色，获“全国环保先进单位”“四川省工业生态园”等称号[0]。
七、2025年发展路径
公司2025年明确定调，以“老酒战略”为核心，推行**“渠道向下、品牌向上、全面向C”**路径：
- 渠道向下：深化县域及农村市场渗透；
- 品牌向上：提升舍得品牌在高端市场的竞争力；
- 全面向C：强化消费者直接互动，提升用户粘性[3]。
综上，舍得酒业的产业政策以“老酒战略”为核心，通过品牌、渠道、产研及管理的协同优化，推动白酒主业稳健增长，并依托多元化布局与生态特色构建长期竞争壁垒。