舍得酒业品牌价值定位分析：高端文化白酒与大众市场的双核心战略

舍得酒业品牌价值定位分析

一、品牌架构：双核心+培育型，覆盖全价格带

舍得酒业构建了以**“舍得”“沱牌”为两大核心品牌，“天子呼”“吞之乎”“陶醉”**为培育性品牌的矩阵，覆盖高端、中端、大众及超高端市场：

• “舍得”品牌：定位于高端文化白酒，是公司的核心增长引擎，品牌价值超560亿元（2023年数据[1]），产品价格带集中在400-2000元/瓶（如品味舍得、智慧舍得、水晶舍得等），聚焦新精英、成功人士的高端社交需求；
• “沱牌”品牌：作为传统国民品牌，定位于中低端大众白酒，品牌价值超450亿元（2023年数据[1]），产品价格带为20-200元/瓶（如沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌特级T68等），覆盖大众日常消费及家庭场景；
• 培育性品牌：“天子呼”“吞之乎”等超高端产品（价格超1000元/瓶），主打稀缺性与收藏价值，提升品牌调性；“陶醉”则聚焦新生代新营销，补充中高端市场。

二、核心价值：生态品质+舍得智慧，构建差异化壁垒

舍得酒业的品牌价值定位以**“生态、品质、文化”**为核心，形成“物质支撑+精神共鸣”的双重壁垒：

1. 生态与品质：12万吨老酒+生态酿酒
   公司以“舍百斤好酒，得二两精华”的工艺理念为支撑，依托12万吨陈年基酒（行业领先的老酒储备）和“生态酿酒”模式（原料来自绿色基地、传统六老工艺），构建了“品质为根”的核心竞争力[1][3]。例如，“舍得”系列产品均采用6年以上坛存基酒，确保酒体幽雅、舒适的复合香，满足高端消费者对“陈香”的需求[6]。

2. 文化内核：“舍得智慧”的哲学共鸣
   “舍得”品牌的精神内核源于佛、儒、道的辩证思想（如“百年人生，不过一舍一得”），聚焦新精英群体的“成功滋养与品位包装”需求[5]。其品牌风格定位为“高雅清远、古拙清逸”，通过素色（白、米、褐、黑）、质感材质（如陶瓷瓶）等设计，传递“简单、纯粹、极致”的生活美学[5]。这种文化共鸣使“舍得”超越了白酒的功能属性，成为成功人士的社交符号与精神载体[8]。

三、目标市场：聚焦新精英与大众消费，实现精准覆盖

• “舍得”品牌：目标人群为45-55岁中青年男性白领、社会精英及成功人士（如工商界领袖、高端知识分子），核心需求是“高端社交场景中的品位表达”，产品定价400-2000元/瓶（如品味舍得400-600元、智慧舍得800-1200元、水晶舍得1500-2000元）[3][8]；
• “沱牌”品牌：目标人群为大众消费者（如普通家庭、年轻群体），核心需求是“高性价比的日常饮酒”，产品定价20-200元/瓶（如沱牌特曲50-100元、沱牌优曲20-50元）[4]；
• 超高端产品：“吞之乎”（酱香）、“天子呼”等定位于顶级收藏与高端定制，价格超1980元/瓶（如吞之乎市场零售价1980元/500ml），针对高净值人群的“稀缺性”需求[2][3]。

四、品牌价值：千亿元级品牌，行业第三

根据世界品牌实验室等机构数据，舍得酒业双品牌价值合计超1000亿元（2023年“舍得”品牌价值560.36亿元、“沱牌”452.68亿元），位列中国白酒行业第三（仅次于茅台、五粮液）[1][9]。这一价值体现了市场对其“生态品质+文化内涵”的认可，也反映了其在高端白酒市场的竞争力。

总结：品牌价值定位的核心逻辑

舍得酒业的品牌价值定位可概括为：以“生态品质”为基础，以“舍得智慧”为文化内核，聚焦“新精英与成功人士”的高端社交需求，通过双品牌矩阵覆盖全价格带，打造“生活美学领导品牌”（公司愿景[9]）。其核心竞争力在于“品质+文化”的双重驱动，既满足了消费者对“好酒”的功能需求，又提供了“精神共鸣”的情感价值，从而在白酒行业中形成了差异化的品牌形象。

注：以上数据来源于网络公开信息[1][2][3][4][5][6][8][9]，其中品牌价值、产品价格等为2023-2024年最新数据。