分析舍得酒业2025年以来华东市场的表现，包括战略地位、动销情况、渠道优化及产品结构调整。探讨华东市场作为次高端核心消费区域的长期潜力与挑战。
要分析舍得酒业2025年以来华东市场的表现，需结合公司整体省外市场策略、财务数据及渠道动态（因公开资料未披露华东区域具体营收数据，以下结论基于省外市场整体表现及华东作为重点培育区域的战略定位推导）：
华东地区（上海、江苏、浙江等）是舍得酒业省外“首府战役”的核心区域（公司2024年以来推进的重点市场拓展策略），目标是将华东打造成次高端白酒的核心消费市场。该区域经济发达、消费升级需求旺盛，是舍得酒业**品味舍得（次高端）、舍之道（中高端）**等核心产品的关键渗透市场。
根据公司2025年一季度财报（新闻[1]），省外市场营收同比下降33.2%（省内下降9.0%，电商增长36.7%），主要受次高端消费需求恢复滞后（如品味舍得动销放缓）及渠道库存消化压力影响。华东作为省外核心区域，其表现与省外整体一致，营收增长乏力，但中低端产品（舍之道、沱牌T68）实现放量（新闻[10]），成为支撑区域销售的重要力量。
公司通过**“3+6+4”营销策略**（建立共享仓库、降低经销商单次打款要求、提升经销商盈利水平），缓解了华东经销商的资金占用压力。2025年一季度，公司协助经销商提升动销（新闻[10]），渠道库存持续改善，为后续销售恢复奠定基础。
华东市场中，舍之道（200元价位）凭借高性价比及醇厚口感抢占消费者群体，沱牌T68（百元以下）全年保持增长（新闻[10]），成为区域销售的主要增量来源。而次高端核心产品品味舍得（300-500元）受宏观经济影响，动销承压，但公司通过“控量挺价”策略稳定价格体系，有利于长期品牌价值维护。
公司将华东作为省外市场的“桥头堡”，加大市场投入（如品牌建设、渠道拓展），培育时间虽因宏观环境延长，但长期消费升级需求（300-500元次高端价格带承接消费跃迁）为华东市场提供了增长空间。
舍得酒业的老酒储备（2024年末总资产中，存货占比约44%，主要为基酒）是其差异化竞争优势，华东市场对高品质白酒的需求（如老酒概念）逐步提升，有利于公司产品的长期渗透。
公司通过降低经销商资金压力、提升盈利水平（如共享仓库、减少单次打款），增强了华东经销商的信心，为后续销售增长提供了渠道支撑。
2025年以来，华东市场作为舍得酒业省外核心区域，整体表现承压（营收增长缓慢），但中低端产品放量、渠道库存改善及战略聚焦为长期增长蓄力。随着次高端消费需求恢复及公司“老酒+名酒”策略的深化，华东市场有望成为舍得酒业穿越周期的重要增长极。
（注：以上结论基于公司整体省外市场数据及华东区域战略定位推导，未披露华东具体营收数据，建议关注公司后续定期报告或深度研报获取更精准信息。）